О роли
У вас есть подтверждённый опыт в области развития бизнеса или коммерческих продаж с биофармацевтическими партнёрами? Имеете ли вы прямые знания в области компаньонной диагностики (CDx), точной медицины, геномных приложений или трансляционных решений, используемых для взаимодействия с фармацевтическими и биотехнологическими партнёрами?
Если это про вас и вы движимы целью, присоединяйтесь к Команде развития бизнеса BioPharma компании SOPHiA GENETICS на позицию Директора по развитию бизнеса и помогите оказать положительное влияние на результаты лечения пациентов с раком и редкими заболеваниями по всему миру.
Вы будете отвечать за клиентов на Западном побережье США и в центральных штатах. Эта роль может быть открыта для кандидатов из других штатов, если вы находитесь в пределах территории роли и имеете хорошие транспортные связи.
Решения BioPharma
Через децентрализованную глобальную сеть и запатентованные алгоритмы мы предоставляем сообществу BioPharma доступ к высококачественным решениям NGS, открытию биомаркеров, клиническим испытаниям и CDx, используя платформу SOPHiA DDM™, включая решение на основе ctDNA LBx MSK ACCESS®, работающее на SOPHiA DDM™.
Эта роль входит в состав Команды диагностики BioPharma. Подробнее о решениях SOPHiA DDM™ BioPharma: https://www.sophiagenetics.com/biopharma
Ваша миссия
В составе команды развития бизнеса BioPharma вы будете способствовать привлечению новых клиентов и развитию стратегических аккаунтов среди биофармацевтических партнёров. Вы будете тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами для создания импульса в воронке продаж, превращения возможностей в подписанные проекты и расширения присутствия SOPHiA GENETICS в приоритетных аккаунтах для комплексного набора решений, включая геномные анализы на основе NGS, открытие биомаркеров, клинические испытания и CDx, реализуемые через платформу SOPHiA DDM.
Ценность, которую вы приносите
•Развиваете новый бизнес среди биофармацевтических аккаунтов в Европе и на Восточном побережье США с сильным акцентом на привлечение новых клиентов
•Строите и продвигаете возможности с крупными фармацевтическими и средними биофармацевтическими организациями через активное взаимодействие с аккаунтами, разработку предложений и коммерческое сопровождение
•Ведёте обсуждения по предложениям в области точной медицины, включая пилотные исследования, коммерческие проекты и возможности, связанные с компаньонной диагностикой, внедрением и исследовательской работой
•Развиваете и поддерживаете здоровую воронку продаж в Salesforce, переводя возможности от раннего интереса и обмена информацией через подготовку предложений, переговоры и заключение сделок
•Сотрудничаете с научными, коммерческими и операционными коллегами для формирования клиентских решений и поддержки успешного выполнения подписанных проектов
•Путешествуете внутри страны и за её пределами для встреч с клиентами и участия в мероприятиях примерно 30% рабочего времени
Требования
Для достижения успеха мы ожидаем от вас:
•8+ лет профессионального опыта в развитии бизнеса, продажах или коммерческих ролях, поддерживающих биофармацевтических клиентов
•Прямой опыт продаж, партнёрства или иного взаимодействия с фармацевтическими и средними биофармацевтическими организациями
•Глубокое понимание точной медицины, геномики, трансляционных исследований, диагностических приложений или связанных с биофармацевтикой областей решений. Опыт продаж NGS или CDx крайне ценен
•Доказанная способность строить воронку продаж, продвигать клиентские переговоры и превращать возможности в предложения и подписанный бизнес
•Уверенность в работе с клиентами, ориентированность на внешний рынок и сильный охотничий менталитет
•Отличные навыки коммуникации, управления заинтересованными сторонами и презентации для научной и коммерческой аудитории
•Степень бакалавра, магистра или эквивалент в соответствующей научной или технической области
Преимущества
Вы присоединитесь к организации, где пациент стоит в центре каждого решения и действия, движимой целью и стремящейся к экспоненциальному росту.
Для получения дополнительной информации о преимуществах, ценностях, процессе найма и историях команды о том, каково работать в SOPHiA, смотрите полное описание на странице карьеры.
•Дата начала: 4 квартал 2026 / 1 квартал 2027
•Местоположение: Работа в поле, Западное побережье США
•Контракт: Постоянный, полный рабочий день
