О компании
В компании Stark мы формируем будущее европейской и национальной безопасности с помощью передовых технологий на базе искусственного интеллекта и непревзойденной инженерной точности. Как ведущая компания в области оборонных технологий, наша миссия ясна: оснащать союзников НАТО и их партнеров платформами автономной обороны следующего поколения и передовым программным обеспечением на базе ИИ, созданным для работы в самых требовательных условиях мира.
Мы убеждены, что истинная безопасность рождается из неустанных инноваций. Объединяя элитные инженерные таланты с гибкими технологиями и операционной культурой, ориентированной на ИИ, Stark превращает сложные оборонные задачи в проверенные на практике многодоменные решения.
Почему стоит присоединиться к нам
•Программное обеспечение и системы, над которыми вы работаете, напрямую защищают персонал и обороняют европейский и национальный суверенитет.
•Вы будете работать бок о бок с ведущими экспертами отрасли в области автономных систем, передовых двигательных установок и защищенных киберплатформ.
•Мы поддерживаем динамичную, совместную среду, где смелые идеи поддерживаются серьезной научно-исследовательской и опытно-конструкторской работой.
О команде
Наша команда по развитию бизнеса отвечает за расширение рыночного присутствия Stark и стимулирование коммерческого роста в ключевых оборонных и государственных секторах. Мы объединяем передовые инженерные возможности с стратегическими рыночными требованиями, тесно сотрудничая с государственными заинтересованными сторонами, военным руководством и ключевыми отраслевыми партнерами. В составе этой команды вы будете реализовывать инициативы с высоким воздействием и масштабировать наши программные продукты на базе ИИ в сложных, критически важных для миссии условиях.
Ваша миссия
В качестве директора по развитию бизнеса для программного обеспечения Minerva вы будете руководить нашей стратегической экспансией, стимулировать проникновение на рынок и строить долгосрочные партнерские отношения с оборонными и государственными заказчиками. Вы будете контролировать полный цикл управления захватом заказов, формировать сложные ценностные предложения и ускорять внедрение наших автономных платформ на базе ИИ в стратегических операционных областях.
Что вы будете делать в Stark
•Определять и реализовывать стратегию развития бизнеса для программной платформы Minerva на целевых рынках.
•Выявлять, устанавливать и поддерживать стратегические отношения с государственными закупщиками, оборонными структурами и отраслевыми партнерами.
•Руководить полным циклом процессов захвата заказов, стратегиями подачи заявок и переговорами по контрактам для высокоценных государственных программ.
•Тесно сотрудничать с командами управления продуктом и инженерии для согласования потребностей клиентов с дорожными картами продуктов.
•Представлять Stark на ключевых отраслевых мероприятиях, оборонных выставках и брифингах для высокопоставленных заинтересованных сторон.
•Отслеживать рыночные тенденции, конкурентную динамику и нормативные изменения в европейском оборонном секторе.
Что вы приносите в миссию
•Подтвержденный опыт в развитии бизнеса, стратегических продажах или управлении захватом заказов в оборонной, государственной или высокотехнологичной программной сферах.
•Глубокое понимание государственных закупочных процедур, контрактования с государством и циклов продаж сложных программных решений.
•Широкая сеть контактов в министерствах обороны, военных организациях или у основных подрядчиков в Европе.
•Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций на английском языке.
•Способность переводить технические особенности продукта (ИИ, программное обеспечение командования и управления) в убедительные бизнес-ценностные предложения.
Желательно
•Предыдущий военный опыт, консультации в оборонном секторе или операционный опыт с автономными системами.
•Свободное владение немецким или дополнительными европейскими языками.
•Опыт работы в быстрорастущих стартапах или масштабируемых компаниях.
Если вы заинтересованы в создании будущего европейской обороны вместе с нами, пожалуйста, отправьте нам ваше резюме на английском языке.
Требуется прохождение проверки безопасности
В связи с особенностями нашей работы в оборонном секторе кандидаты должны иметь право на получение и поддержание соответствующего допуска по безопасности, необходимого для данной должности. Подробности будут предоставлены в процессе найма.
