Описание
Ищем сильного директора по развитию, который будет отвечать за поиск и запуск новых направлений бизнеса в Казахстане. Основная задача - находить новые источники выручки и прибыли как рядом с существующим кредитным бизнесом, так и за его пределами. Для нас развитие - это не подготовка презентаций и не бесконечный поиск "идей". Нужен человек, который способен найти возможность, проверить спрос, посчитать экономику, собрать партнеров и команду, запустить пилот и довести направление до финансового результата.
Задачи
•Искать новые направления роста бизнеса в Казахстане
•Анализировать рынки, потребительские тренды, конкурентов и новые бизнес-модели
•Искать продукты и сервисы, которые можно продавать существующей клиентской базе
•Развивать направления вокруг fintech и lending: страхование, платежи, переводы, подписки, финансовые сервисы, marketplace, lead generation, агентские продукты и другие смежные направления
•Искать возможности за пределами финансового бизнеса, если они имеют понятную экономику и потенциал масштабирования
•Формировать и постоянно поддерживать pipeline новых бизнес-гипотез
•Оценивать размер рынка, потенциальную выручку, маржинальность, инвестиции, сроки окупаемости и ключевые риски
•Проводить customer development и быстро проверять спрос
•Запускать MVP и пилоты с минимальными затратами до принятия решения о масштабировании
•Искать и подключать партнеров
•Вести коммерческие переговоры и добиваться выгодных условий для компании
•Совместно с Product, Marketing, IT, Risk, Legal и Finance запускать новые продукты и направления
•После запуска контролировать экономику проекта и принимать решение: масштабировать, изменить модель или закрыть
•Изучать успешные бизнес-модели на других рынках и адаптировать их для Казахстана
•Готовить бизнес-кейсы для принятия инвестиционных решений
Требования
•Опыт в business development, strategy, new ventures, product development или запуске новых бизнес-направлений
•Сильное коммерческое мышление
•Умение быстро оценить экономику идеи и понять, стоит ли в нее инвестировать
•Хорошее понимание unit economics и P&L
•Умение работать с неопределенностью и принимать решения при неполных данных
•Опыт запуска новых продуктов или бизнеса с нуля
•Сильные переговорные навыки
•Способность самостоятельно искать партнеров и выходить на лиц, принимающих решения
•Хорошие аналитические навыки
•Умение отличать перспективную бизнес-возможность от красивой, но экономически слабой идеи
•Высокая самостоятельность и скорость работы
Будет плюсом: опыт в fintech, banking, e-commerce, telecom, insurance, marketplaces или digital business.
Условия
•Возможность запускать новые бизнес-направления практически с нуля
•Доступ к существующей клиентской базе, инфраструктуре и ресурсам компании
•Возможность тестировать идеи быстро и без длительной бюрократии
•Прямое взаимодействие с CEO
•Возможность влиять на стратегию компании
•Высокая степень самостоятельности в выборе и запуске новых направлений
•Прямая зависимость результата и вознаграждения от созданной дополнительной прибыли
•Современный офис с удобным расположением, комнатой отдыха, массажным креслом, кофемашиной (фрукты, печеньки, кофе прилагаются)
•Помощь и поддержка со стороны HR
•Обучение и поддержка со стороны наставника и руководителя
•Лучшие сотрудники отправляются в международные поездки за счет компании раз в год
•Возможность карьерного роста (внутренняя академия для развития скилов)
•Компенсация абонемента в спортзал, страховки, английского языка, обучения
•График 5/2, с 09:00 до 18:00 (офлайн)
