О компании
Arondite — компания в области оборонных технологий, создающая базовое программное обеспечение и искусственный интеллект для автономной эпохи. Цель — революционизировать способ взаимодействия организаций с роботами, датчиками и автономными системами, а также использование данных, которые они генерируют. Компания амбициозна, хорошо финансируема и строится на долгосрочную перспективу.
Вы присоединитесь к Arondite в ключевой момент развития компании. В Arondite нет корпоративной лестницы — с первого дня вы будете напрямую влиять на дизайн, функциональность и направление продуктового предложения Arondite.
О роли
Компания расширяется в Канаду в рамках следующего этапа роста. Оттава выбрана в качестве предполагаемой базы для этого проекта из-за её близости к Министерству национальной обороны (DND), DRDC, федеральным правительственным заинтересованным сторонам и более широкой экосистеме государственного сектора. Первоначальная цель — создать небольшую локальную команду, которая сможет выстраивать доверительные отношения и создать раннее движение на рынке для Cobalt, прежде чем расширяться в более широкий канадский офис.
Команда по стратегии и партнёрствам создаёт отношения, которые переводят технологию от концепции к внедрению. В Оттаве вы будете возглавлять эту работу на месте: выявлять задачи с высокой ценностью для решения, строить отношения с заинтересованными сторонами в обороне и государственном секторе, развивать партнёрства с канадскими организациями и помогать устанавливать Arondite как надёжного и заслуживающего доверия участника канадской оборонной и инновационной экосистемы.
Это стратегическая и практическая роль: вы будете помогать определять подход Arondite к канадскому рынку, а также выполнять повседневную работу, необходимую для создания базы потенциальных клиентов, квалификации возможностей и продвижения переговоров. Нужно быть комфортным в условиях неопределённости, уметь работать самостоятельно и представлять компанию перед старшими заинтересованными сторонами из правительства, промышленности и партнёрских сетей.
Канада — это рынок, основанный на отношениях, и локальное присутствие считается необходимым. Роль предполагается базироваться в Оттаве с сильным акцентом на личное взаимодействие с DND, DRDC, IDEaS, соответствующими федеральными агентствами и канадскими основными подрядчиками.
Вы будете тесно сотрудничать с продуктовыми и инженерными командами, чтобы переводить потребности клиентов в продуктовые инсайты. Самим создавать продукт не нужно, но необходимо понимать сложные технические идеи, ясно их доносить и вносить значимый вклад в обсуждения дорожной карты, позиционирования продукта и приоритетов внедрения.
Обязанности
•Возглавлять раннюю деятельность по развитию бизнеса и стратегическому взаимодействию Arondite в Канаде
•Строить и поддерживать отношения с заинтересованными сторонами из DND, DRDC, IDEaS, федеральных инновационных программ и смежных организаций государственного сектора
•Развивать отношения с канадскими основными подрядчиками, технологическими партнёрами и другими организациями, которые могут ускорить выход на рынок
•Выявлять, квалифицировать и продвигать коммерческие возможности, релевантные для Cobalt и более широкого предложения Arondite
•Проводить структурированное исследование клиентов для проверки спроса, уточнения позиционирования и выявления приоритетных сценариев использования
•Работать с внутренними командами для перевода рыночных сигналов в продуктовые инсайты, ввод в дорожную карту и рекомендации по выходу на рынок
•Поддерживать структурирование партнёрств, обсуждения ценообразования, разработку предложений и коммерческие переговоры
•Представлять Arondite надёжно на встречах, мероприятиях и внешних разговорах с высшими руководителями, а также выступать в роли представителя в СМИ и по вопросам взаимодействия с правительством
•Помогать формировать долгосрочное присутствие Arondite в Канаде, включая подбор персонала, картирование экосистемы и приоритеты локального роста
Требования
Вы должны иметь:
•Опыт успешных продаж корпоративного программного обеспечения, оборонных технологий или сложных сделок в государственном секторе в канадской оборонной или национальной безопасности в роли индивидуального исполнителя с квотой или игрока-тренера
•Глубокое понимание того, как на практике работают канадские закупки в обороне, финансирование инноваций и взаимодействие с заинтересованными сторонами
•Опыт построения и управления старшими отношениями в правительстве, обороне, промышленности или технологических организациях
•Опыт структурирования и продвижения партнёрств в обороне, государственном секторе или других строго регулируемых средах
•Сильное коммерческое чутьё, включая разработку бизнес-кейсов, понимание ценообразования, навыки коммуникации и презентации
•Способность эффективно работать в быстрорастущей компании вместе с инженерами и техническими командами
•Уверенность в работе с техническими предметами и объяснении сложных продуктов широкой аудитории
•Способность работать с высокой степенью ответственности и автономии с первого дня
Вы станете ключевой частью ранней команды в Канаде с значительными возможностями взять на себя руководящие обязанности, если захотите. В зависимости от опыта вы можете сразу занять руководящую позицию.
Идеальный кандидат может не соответствовать каждому пункту идеально — если роль близка вашему опыту и вас мотивирует миссия, компания всё равно хотела бы услышать вас.
Желательно иметь:
•Понимание уникальных особенностей внедрения решений ИИ в оборонных контекстах
•Опыт продаж решений на базе ИИ или машинного обучения в регулируемых средах
•Знакомство с ответственным ИИ, этикой оборонного ИИ или рамками обеспечения качества
•Знание требований к канадскому содержанию, ожиданий по промышленному участию или связанных с этим контрактных требований
•Осведомлённость о контроле за экспортом, требованиях безопасности и ограничениях по обработке информации, релевантных для оборонной работы
Компания стремится предоставить конкурентоспособное вознаграждение, участие в капитале в соответствии с местными условиями, а также инструменты и поддержку, необходимые для качественного выполнения работы. Местные льготы, структура занятости и связанные с этим условия для Канады будут согласованы с окончательной операционной моделью.
Право на работу
Требуется, чтобы все кандидаты имели действующее право на работу в Канаде на момент подачи заявки.
Секретность
Для этой роли, скорее всего, потребуется наличие допуска или готовность пройти канадскую проверку безопасности. Обычно это требует непрерывного проживания в Канаде не менее 5 лет для статуса надёжности и 10 лет для допуска уровня «Секретно».
Работа в офисе или гибридный формат
Компания сосредоточена на создании позитивной, совместной культуры, ориентированной на инженеров, поэтому старается работать из офиса, когда это возможно. Бывают случаи, когда имеет смысл работать из дома, и это нормально. Возможны поездки для встреч с клиентами в зависимости от роли, но в целом подавать заявку стоит только если вам нравится идея приходить в офис и работать лично по умолчанию.
Для этой роли предполагается базирование в Оттаве, учитывая важность близости к канадским оборонным и федеральным заинтересованным сторонам, а также возможность регулярных поездок к клиентам по мере необходимости.
Преимущества
Вы станете одним из первых членов канадской команды компании, пакет льгот ещё дорабатывается. Ориентировочно планируется постепенно предлагать:
•Щедрая схема участия в капитале Arondite, чтобы у вас была доля в росте компании
•Щедрые взносы работодателя в пенсионный фонд
•Частное медицинское и стоматологическое страхование
•Любые ресурсы, оборудование и обучение, необходимые для выполнения работы на мировом уровне
