О компании
Arondite — это компания в области оборонных технологий, создающая базовое программное обеспечение и искусственный интеллект для эпохи автономных систем. Наша цель — революционизировать способы взаимодействия организаций с роботами, датчиками и автономными системами, а также использование данных, которые они генерируют. Нас движет решимость помочь защитить наши общие демократические ценности и сильная вера в то, что элитная группа инженеров может оказать значительное влияние. Мы амбициозны, хорошо финансируемы и строим компанию на долгосрочную перспективу.
Вы присоединитесь к Arondite в ключевой момент развития компании. Наша компания создаётся выдающимися инженерами и операторами. Вы будете сотрудничать с другими блестящими умами, чтобы решать одни из самых сложных и важных проблем в мире.
Вы получите ответственность и автономию с первого дня. В Arondite нет корпоративной лестницы. С первого дня вы будете напрямую влиять на направление развития компании и помогать формировать, как мы строим бизнес на новом рынке.
О роли
Мы расширяемся в Норвегию в рамках следующего этапа роста. Осло выбран в качестве предполагаемой базы для этой работы из-за близости к ключевым клиентским организациям, однако, вероятно, эта роль потребует поездок по всей Норвегии для встреч с потенциальными клиентами и пользователями.
Наша первоначальная задача — установить доверенный канал доступа на этот рынок, основанный на отношениях, и создать раннее стратегическое движение на рынок для Cobalt, сохраняя при этом возможность расширения норвежского офиса, если появится такая возможность.
Наша команда по стратегии и партнёрствам создаёт отношения, которые позволяют нашей технологии перейти от концепции к внедрению. В Осло вы будете возглавлять эту работу на месте. Вы будете выявлять задачи с высокой ценностью для решения, строить доверительные отношения с представителями оборонного и государственного секторов, развивать партнёрства с норвежскими организациями и помогать закрепить за Arondite репутацию надёжного и дополняющего участника норвежской оборонной экосистемы.
Это стратегическая и практическая роль. Вы будете помогать определять рыночный подход Arondite в Норвегии, а также выполнять повседневную работу по созданию базы потенциальных клиентов, квалификации возможностей и продвижению переговоров. Вам должно быть комфортно работать в условиях неопределённости, самостоятельно и представлять компанию перед старшими заинтересованными сторонами из правительства, промышленности и партнёрских сетей.
Норвегия — это рынок, основанный на отношениях. Поэтому роль требует активного личного взаимодействия и высокого уровня доверия со стороны местных заинтересованных лиц. Хотя начальная модель работы может включать тесную поддержку из Лондона, эта роль ориентирована на построение доверенного доступа в Осло и по всей норвежской оборонной сфере.
Вы будете тесно сотрудничать с командами по продукту и инженерии, чтобы переводить рыночные сигналы в продуктовые инсайты. Решаемые нами задачи технически амбициозны, поэтому вам не нужно самостоятельно создавать продукт, но необходимо понимать сложные технические идеи, ясно их коммуницировать и вносить значимый вклад в обсуждения дорожной карты, позиционирования и внедрения.
Норвегия является стратегическим партнёром Великобритании во всех областях. Силы коммандос Великобритании имеют ключевую миссию в Высоком Севере, а Соглашение Лунна Хаус критично для реализации совместных возможностей, начиная от противолодочной борьбы и заканчивая операциями НАТО. Значение Cobalt заключается в том, что это программный и интеграционный слой, который помогает гетерогенным норвежским и британским системам работать вместе в рамках единой операционной картины.
Обязанности
•Возглавлять раннюю деятельность Arondite по развитию бизнеса и стратегическому взаимодействию в Норвегии.
•Строить и поддерживать отношения с заинтересованными сторонами в Министерстве обороны, включая передовые подразделения, NJFHQ, FFI и более широкую экосистему норвежских вооружённых сил или смежные государственные организации.
•Развивать отношения с норвежскими основными подрядчиками, технологическими партнёрами и другими организациями, которые могут ускорить выход на рынок.
•Позиционировать Arondite как дополняющую компанию по отношению к устоявшимся норвежским игрокам, включая случаи, когда партнёрские или каналовые маршруты могут быть сильнее прямой конкуренции.
•Выявлять, квалифицировать и продвигать коммерческие возможности, релевантные для Cobalt и более широкого предложения Arondite.
•Проводить структурированное исследование клиентов для проверки спроса, уточнения позиционирования и выявления приоритетных вариантов использования.
•Помогать формировать возможности, связанные с автономией, противодействием БПЛА, радиоэлектронной борьбой и совместимостью с существующими норвежскими и натовскими архитектурами.
•Работать с внутренними командами для перевода рыночных сигналов в продуктовые инсайты, предложения по дорожной карте и рекомендации по выходу на рынок.
•Поддерживать структурирование партнёрств, обсуждения ценообразования, разработку предложений и коммерческие переговоры.
•Представлять Arondite с авторитетом на встречах, мероприятиях и внешних разговорах с высшими руководителями, а также выступать в роли спикера для СМИ и государственных органов.
•Помогать формировать долгосрочное присутствие Arondite в Норвегии, включая подбор персонала, картирование экосистемы и приоритеты роста.
Требования
Вы должны иметь:
•Опыт успешных продаж корпоративного программного обеспечения, оборонных технологий или сложных сделок в государственном секторе в норвежской оборонной или национальной безопасности.
•Глубокое понимание того, как на практике работают закупки в норвежской обороне, исследовательское сотрудничество и взаимодействие с заинтересованными сторонами.
•Опыт построения и поддержания старших отношений в правительстве, обороне, промышленности или технологических организациях.
•Опыт структурирования и продвижения партнёрств в обороне, государственном секторе или других строго регулируемых средах.
•Сильное коммерческое чутьё, включая разработку бизнес-кейсов, понимание ценообразования, навыки коммуникации и презентации.
•Способность эффективно работать в быстрорастущей компании вместе с инженерами и техническими командами.
•Уверенность в работе с техническими темами и объяснении сложных продуктов широкой аудитории.
•Способность работать с высокой степенью ответственности и автономии с первого дня.
•Вы станете ключевой частью нашей ранней команды в Норвегии с значительными возможностями взять на себя руководящие обязанности, если захотите. В зависимости от вашего опыта вы можете сразу занять руководящую позицию.
Мы понимаем, что идеальный кандидат может не соответствовать каждому пункту идеально. Если эта роль близка вашему опыту и вас мотивирует миссия, мы всё равно хотели бы услышать вас.
Желательно иметь
•Понимание уникальных особенностей внедрения решений ИИ в оборонных контекстах.
•Опыт продаж решений на базе ИИ или машинного обучения в регулируемых средах.
•Знакомство с ответственным ИИ, этикой оборонного ИИ или рамками обеспечения качества.
•Осведомлённость о контроле экспорта, требованиях безопасности и ограничениях по обработке информации, релевантных для оборонной работы.
•Знание проблем совместимости между норвежскими и натовскими гетерогенными автономными системами и датчиками.
•Знакомство с экосистемой автономных систем и дронов в Тронхейме, а также с учреждениями в Осло и Конгсберге.
Право на работу
Кандидаты должны иметь законное право на работу в Норвегии на момент подачи заявки или чёткий и реалистичный путь его получения. Окончательные условия трудоустройства будут зависеть от выбранной модели работы в Норвегии.
Безопасность
Мы считаем важным тесное сотрудничество с оборонными заказчиками. Поэтому, скорее всего, для этой роли потребуется наличие или готовность и возможность пройти норвежскую проверку безопасности. Необходимый уровень, путь спонсорства, требования к праву, ожидаемые сроки и любые промежуточные рабочие договорённости будут зависеть от окончательного объёма роли и должны быть подтверждены до внешней публикации.
Работа в офисе или гибридный формат
Мы сосредоточены на создании позитивной, совместной, ориентированной на инженеров культуры. Поэтому мы считаем важным сделать офис дружелюбным, комфортным и эффективным местом для работы и стараемся работать лично, когда это возможно. Конечно, бывают случаи, когда разумно работать из дома, и это нормально. Также вам, возможно, придётся путешествовать для встреч с клиентами, партнёрами и участия в мероприятиях в зависимости от роли. В целом, однако, вы должны подавать заявку в Arondite только если вас вдохновляет идея тесной работы с коллегами лично по умолчанию.
Для этой роли предполагаемой базой является Осло, учитывая важность близости к норвежским оборонным заинтересованным сторонам, а также возможность путешествовать по Норвегии и в Великобританию по мере необходимости.
Преимущества
Вы станете одним из первых членов нашей команды в Норвегии, и мы ещё завершаем пакет льгот. Однако, ориентировочно, мы планируем постепенно предлагать следующие преимущества:
•Щедрая программа акций Arondite, чтобы у вас была доля в росте компании.
•Щедрые взносы работодателя в пенсионный фонд.
•Частное медицинское и стоматологическое страхование.
•Все ресурсы, оборудование и обучение, необходимые для выполнения вашей работы на мировом уровне.
