О компании
Avenga — международная инженерная компания, помогающая бизнесу работать с искусственным интеллектом в основе. С более чем 6000 экспертами по всему миру мы объединяем инженерную экспертизу с мышлением, ориентированным на ИИ, чтобы превращать амбициозные идеи в реальное воздействие в различных отраслях, технологиях и рынках.
В основе роли
В качестве Директора по развитию бизнеса в производственном секторе (f/m/x) вы стимулируете рост нового бизнеса в производственном секторе по всему региону DACH. Ваш основной фокус — активный поиск: привлечение новых корпоративных клиентов и открытие новых логотипов, дополненное избирательным расширением существующих производственных аккаунтов. Вы отвечаете за полный цикл продаж от первого контакта до подписания контракта, тесно сотрудничая с отделами Консалтинга, Предпродаж и Доставки на локальном и глобальном уровнях. Вы переводите задачи клиентов в высокоэффективные, ориентированные на сервис IT-решения и уверенно используете модели доставки с использованием ближнего офшора. Вы проактивно строите и развиваете воронку продаж через целенаправленные обращения и кампании, а также ведёте структурированные проекты до их завершения.
Основные навыки, которые вы принесёте
•Вы профессионал в области корпоративных продаж с охотничьим мышлением и доказанной способностью открывать и развивать производственные аккаунты.
•У вас хорошо налаженная сеть контактов в производственной отрасли региона DACH.
•Вы проактивно подходите к новым клиентам, точно определяете их задачи и сохраняете мотивацию даже при столкновении с неудачами.
•Вы отлично продаёте IT-услуги; вы технически подкованы и ориентированы на удовлетворение клиентов с помощью сервисных и ценностных решений.
•Вы уверенно работаете с моделями доставки ближнего офшора и распределёнными командами.
•У вас есть опыт работы с тендерами/RFI/RFP и ведения переговоров с комплексными закупочными центрами и отделами закупок.
•Вы эмпатичны, открыты, ясно и уверенно коммуницируете и презентуете, комфортно взаимодействуете с высшими руководителями.
•Вы работаете самостоятельно, гибки, мыслите нестандартно и действуете предпринимательски.
•Вы свободно владеете немецким и английским языками для работы с клиентами.
Желательно иметь
•Сильную сеть контактов в автомобильной и транспортной индустрии.
Влияние, которое вы создадите
•Вы стимулируете привлечение новых корпоративных клиентов на производственном рынке региона DACH и строите, развиваете и постоянно квалифицируете сильную, целенаправленную воронку продаж.
•Вы планируете, готовите и реализуете кампании по генерации лидов и обращениям совместно с отделами маркетинга и развития продаж.
•Вы отвечаете за полный цикл продаж от выявления потребностей до заключения контракта в тесном сотрудничестве с Консалтингом, Предпродажами и Доставкой (локально и глобально), координируя межфункциональные команды на протяжении всего процесса.
•Вы формируете решение и подход к доставке через ближний офшор (включая SLA и KPI), чтобы соответствовать потребностям клиента и метрикам успеха.
•Вы организуете процессы RFI/RFP и подготовки предложений, обеспечивая высокое качество и своевременную подачу.
•Вы ведёте переговоры с комплексными закупочными центрами и отделами закупок; структурируете, ведёте переговоры и заключаете устойчивые корпоративные соглашения.
•Вы самостоятельно управляете своими клиентами после привлечения и стратегически развиваете их на основе нашего комплексного портфеля (избирательное развитие, кросс- и апсейл).
•Вы вносите вклад в предсказуемый и ответственный рост доходов и точное прогнозирование на рынке DACH.
Что поддерживает ваш путь
Через наши ценности — Лучшие умы, Смелые идеи и Большие сердца — мы стремимся предоставить вам инструменты, автономию, доверие и поддержку, необходимые для достижения успеха. Наслаждайтесь такими преимуществами, как гибкий график работы, мобильная работа и workation, субсидированные пенсионные планы, скидки на билеты Germany Ticket, фитнес-опции Wellpass, лизинг велосипедов, свежие фрукты и завтраки в офисе, индивидуальные бюджеты на обучение, онлайн-курсы и многое другое.
