# Директор по операциям продаж
PandaDoc ищет Директора по операциям продаж для создания повторяемого, предсказуемого и масштабируемого механизма, лежащего в основе нашего роста доходов. В этой роли вы будете обеспечивать операционное совершенство в отделе продаж, отвечая за ключевые процессы, системы и аналитические данные, которые позволяют нашей команде продаж работать на высшем уровне. Вы будете тесно сотрудничать с руководством отдела продаж для оптимизации управления воронкой, повышения точности прогнозирования и обеспечения эффективного, основанного на данных и готового к масштабированию процесса продаж.
В качестве члена руководящей команды Revenue Operations вы будете руководить командой, которая постоянно ищет возможности по всему бизнесу и настойчиво стремится к совершенству, эффективности и результативности. Вы будете проактивно выявлять, анализировать, приоритизировать и реализовывать возможности для оптимизации, инноваций и роста.
В этой роли вы будете:
•Руководить командой операторов, чтобы извлекать инсайты из тщательного анализа, разрабатывать обоснованные рекомендации и внедрять их по самым критичным возможностям и вызовам, с которыми сталкивается отдел продаж
•Применять лидерство в мышлении, аналитические навыки и деловое чутье, чтобы помогать руководству отдела продаж определять стратегические приоритеты, обеспечивать операционное совершенство и способствовать устойчивому росту доходов
•Отвечать за ключевые бизнес-ритмы, которые стимулируют производительность и ответственность в продажах, включая звонки по прогнозам, обзоры воронки, квартальные и ежемесячные бизнес-обзоры (QBR и MBR)
•Владеть и совершенствовать панели KPI для обеспечения видимости производительности продаж, тенденций и областей для улучшения, предоставляя данные, подкрепленные аналитикой, которые стимулируют планы действий для роста и эффективности
•Сотрудничать с руководством отдела продаж для согласования целей по доходам, точности прогнозов и состояния воронки, проактивно выявлять риски и возможности, а также разрабатывать ежегодную дорожную карту операций продаж, включая дизайн территорий, установление квот и этапы планирования выхода на рынок (GTM)
•Выступать в роли моста между руководством отдела продаж и техническими командами (Data, GTM Engineering), переводя бизнес-потребности в четкие, выполнимые технические требования с определенными критериями успеха и сроками
•Поддерживать рабочее владение стеком технологий продаж, отвечать за конфигурации Salesforce первого уровня и рабочие процессы в одной системе, сотрудничая с командой GTM Systems для интеграции нескольких систем, оценивать новые инструменты и управлять изменениями для обеспечения их принятия и влияния
•Управлять процессами улучшения, постоянно выявляя и реализуя возможности для повышения эффективности, скорости сделок и предсказуемости доходов
•Сотрудничать с кросс-функциональными командами (Маркетинг, Продукт, Финансы, Клиентский сервис) для улучшения потока лидов, стратегий конверсии и общей согласованности выхода на рынок
•Проактивно выявлять возможности использования инструментов ИИ и автоматизации для повышения эффективности, точности и масштабируемости рабочих процессов операций продаж
О вас:
•Более 7 лет релевантного опыта работы в высокоскоростном SaaS, сотрудничество с руководителями продаж уровня VP и выше
•Глубокая экспертиза в операциях продаж (планирование, прогнозирование, управление воронкой, оптимизация процессов, KPI)
•Сильный баланс стратегического видения и исполнительской настойчивости, способность засучить рукава, обеспечить немедленный результат и построить долгосрочный импульс
•Быстро обучающийся, который процветает в условиях неопределенности, быстро адаптируется и сохраняет устойчивость под давлением
•Доказанный опыт руководства людьми: создание, обучение и вдохновение высокоэффективных команд с четкой ответственностью и установкой на рост
•Сильные навыки влияния и коммуникации, с опытом достижения консенсуса среди сложных групп заинтересованных сторон
•Способность безжалостно расставлять приоритеты на основе бизнес-эффекта, фокусироваться на стратегической работе с высоким коэффициентом отдачи, соответствующей вашему уровню
•Четко и эффективно коммуницировать, упрощая сложные концепции как в письменной, так и в устной форме
•Ответственный, проактивный и ориентированный на решения, вы видите вызовы как возможности и берете на себя ответственность за результаты
•Обязательно: Salesforce, платформы взаимодействия с продажами (Outreach, Salesloft, Gong и др.), Excel/Google Sheets (продвинутый уровень), инструменты анализа данных и отчетности
•Желательно: SQL, Tableau/Looker, инструменты и фреймворки ИИ/МО
Годовой общий доход (OTE) до $255,000.
Обзор компании:
PandaDoc помогает более чем 65 000 растущих организаций процветать, избавляя их от рутинной работы с документами. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстрорастущим командам ускорять создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, коммерческие предложения, контракты и многое другое.
Преимущества:
•Честная, открытая культура, которая подчеркивает обратную связь и способствует профессиональному и личностному развитию
•Возможность работать с глобальной командой, распределенной по всему миру
•6 дней для заботы о себе в год
•Возможность участвовать в ежемесячных конкурсах SPIF (продажные конкурсы)
•Невероятные возможности для продвижения
Крайний срок подачи заявок: 30.11.2026
