О роли
Вы — стратегический помощник организации GTM. Вы построите движок RevOps с нуля, объединяя данные продаж, маркетинга и успеха клиентов в единую, слаженную систему. В нашей среде гиперроста фрагментированные данные и сломанные рабочие процессы — враг масштабирования. Вы будете выступать в роли игрока-тренера для команды специализированных исполнителей, одновременно лично погружаясь в нашу CRM для установления строгой гигиены данных, создания предиктивных моделей воронки и выявления узких мест конверсии. Вы разработаете окончательные процессы, которые позволят нашей команде продаж удвоиться в размере без сбоев в операционной инфраструктуре.
Обязанности
•Архитектура технологического стека GTM: Лично оценивать, выбирать и внедрять наш основной набор инструментов GTM (CRM, CPQ, инструменты взаимодействия с продажами, прогнозирования), обеспечивая бесшовную интеграцию и поток данных между всеми системами.
•Предиктивная воронка и прогнозирование: Создавать строгие, основанные на данных модели прогнозирования. Вы установите базовые метрики здоровья воронки, коэффициентов конверсии и скорости продаж, предоставляя руководству безупречную видимость будущих доходов.
•Устранение трений и автоматизация: Постоянно анализировать процесс от предложения до оплаты, чтобы выявлять операционные узкие места. Вы спроектируете автоматизированные рабочие процессы, которые снимут административную нагрузку с команды продаж, возвращая им время для продаж.
•Дизайн территорий и маршрутизация: Руководить сложным анализом данных, необходимым для создания справедливых, высокодоходных территорий продаж и внедрения безупречной механики маршрутизации лидов по всему миру.
•Панели производительности: Создавать единственный источник правды для организации, разрабатывая динамические исполнительные панели, которые в реальном времени отслеживают выполнение квот, коэффициенты выигрышей/потерь и загрузку ресурсов.
Вы можете подойти, если у вас есть:
•Более 8 лет глубокого опыта в Revenue Operations, Sales Operations или архитектуре систем GTM, желательно с опытом масштабирования технологического/инфраструктурного стартапа в фазе взрывного роста.
•Подтвержденный опыт сокращения длительности цикла продаж, повышения предсказуемости воронки и успешного внедрения сложных архитектур CRM/CPQ.
•Невероятные аналитические способности в сочетании с высокой инициативностью. Вы не ждете, пока руководство попросит отчет; вы самостоятельно погружаетесь в данные, находите скрытую утечку в воронке и создаете систему для её устранения.
•Этика игрока-тренера. Вы стратегический мыслитель, способный разработать глобальную дорожную карту операций, но при этом отлично владеете навыками написания сложного правила валидации или создания пользовательской панели самостоятельно.
•Глубокие знания современных технологических стеков (Salesforce, HubSpot, Gong, Clay и др.) и сильные навыки работы с реляционными базами данных.
Что мы можем вам предложить
•Высококонкурентный пакет (оклад + акции).
•Присоединяйтесь к самому быстрорастущему технологическому стартапу, ваша возможность расширять границы, сотрудничать с блестящими умами и оставить свой след в передовом ИИ.
•Ожидайте динамичный план развития, адаптированный к вашим амбициям. Растите, пробуя новое, руководя, бросая вызов статус-кво и отвечая за свой вклад, всегда при нашей полной поддержке.
•Гибкость с приоритетом на человека: мы рассматриваем вас в первую очередь как человека. Наш гибкий рабочий процесс доверяет Nscalers выполнять задачи, предоставляя вам автономию формировать свой день вокруг жизненных моментов.
Диапазон базовой зарплаты для данной позиции: 170 000 $—300 000 $. Фактическое вознаграждение может варьироваться в зависимости от набора навыков, опыта, образования и местоположения. Помимо базовой зарплаты, эта роль может иметь право на бонусы, акции и/или комиссионные программы. Nscale может предложить конкурентоспособный пакет льгот, включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, гибкий оплачиваемый отпуск, декретный отпуск и участие в пенсионном плане.
