О роли
PandaDoc ищет менеджера по работе с партнерами по решениям, который будет владеть и развивать нашу партнерскую экосистему. Это роль с высоким уровнем влияния, ориентированная на отношения и выполнение задач, находящаяся на пересечении PandaDoc, наших клиентов и сети партнеров по решениям. Вы будете выступать в роли квотербека — строить совместные планы с партнерами, стимулировать партнеров к совместным продажам и маркетингу с нами, напрямую управлять стратегическими отношениями и помогать партнерам генерировать лиды и возможности так, как это делает топовый маркетолог и BDR.
Что вы будете делать
Управление отношениями с партнерами
•Владеть портфелем партнеров по решениям от уровня Registered до Platinum, управляя отношениями и сделками напрямую
•Выступать в качестве основного контактного лица и владельца отношений для стратегических партнерских аккаунтов на протяжении всего жизненного цикла клиента
•Действовать как связующее звено между PandaDoc, клиентами и партнерами по решениям, обеспечивая беспрепятственную координацию и четкое распределение ответственности на каждом этапе сделки
Развитие и привлечение партнеров
•Идентифицировать, привлекать и вводить в работу новых партнеров по решениям, отвечая за первый контакт и раннее развитие отношений в повторяемом, масштабируемом формате
•Развивать партнеров в активных совместных продавцов, которые генерируют квалифицированные лиды и воронку продаж, эффективно позволяя им функционировать как расширение нашей команды продаж
•Помогать партнерам привлекать больше бизнеса как для PandaDoc, так и для их собственных компаний, разрабатывая стратегии и работая с ними над оптимизацией их продаж и маркетинга
•Продвигать партнеров по уровням от Registered до Platinum, побуждая их активно инвестировать в наш взаимный успех
Совместные продажи и воронка
•Владеть квотой по доходам, источником и влиянием которых являются партнеры, стимулируя партнеров по решениям активно совместно продавать с PandaDoc и постоянно превышать цели
•Руководить картированием аккаунтов, готовностью партнеров, согласованием с полевыми командами и стратегическим выполнением сделок с партнерами
•Проводить и облегчать регулярные обзоры сделок с партнерами, обеспечивая движение сделок и устранение препятствий
•Сотрудничать с внутренними менеджерами по работе с клиентами и командами поддержки клиентов для поддержки сделок с участием партнеров до закрытия
Обучение и поддержка
•Обеспечивать партнеров знаниями, инструментами и ресурсами для эффективного представления PandaDoc на рынке
•Использовать ИИ для создания и поддержания партнерских руководств, учебных материалов и программ адаптации, которые масштабируются
Что мы ищем
•Более 4 лет опыта в партнерских отношениях, продажах через каналы или в роли, связанной с партнерами, в SaaS-компании
•Подтвержденный опыт управления и развития портфеля партнерских отношений с измеримым влиянием на воронку продаж и доходы
•Сильные коммерческие инстинкты: вы понимаете, как заключаются сделки, и можете наставлять партнеров в сложных циклах продаж
•Отличный коммуникатор и создатель отношений; вы тот человек, к которому партнеры хотят обратиться в первую очередь
•Опыт привлечения и адаптации новых партнеров от холодного контакта до подписания соглашения
•Комфортно работаете в условиях неопределенности и создаете структуру там, где ее еще нет
•Знание процессов документооборота, электронной подписи или автоматизации процесса продаж будет плюсом
Почему эта роль
У вас будет реальная ответственность — определенный портфель партнеров, четкое задание по его развитию и автономия в построении отношений и процессов, которые это обеспечивают. Это не поддерживающая роль; это стратегическая позиция с квотой и прямым влиянием на рост PandaDoc, основанный на партнерах.
О компании
PandaDoc помогает более чем 70 000 растущих организаций процветать, снимая нагрузку с документооборота. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстрорастущим командам ускорять создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, коммерческие предложения, контракты и многое другое.
Преимущества
•Сотрудники могут иметь возможность приобретать акции компании (или получать ежегодные бонусы)
•Сотрудники (и их семьи) могут участвовать в медицинском, стоматологическом, офтальмологическом страховании, страховании от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страховании жизни, программах FSA и 401k
•Сотрудники также получают более 13,34 часов оплачиваемого отпуска в месяц, 6 дней для заботы о себе, день отпуска на день рождения и 12 оплачиваемых праздничных дней в году
•Годовой общий доход (OTE) составляет 130-160 тыс. долларов
Крайний срок подачи заявок: 20.11.2026
