PARTNER ACCOUNT MANAGER В KASPERSKY LAB (В ТАИЛАНД ИЛИ СИНГАПУР)
Обязанности:
Управление отношениями с партнерами:
•Работа с закрепленным портфелем партнеров для обеспечения выполнения плановых показателей по выручке;
•Совместное бизнес-планирование с партнерами и контроль реализации планов, поддержание установленного операционного цикла взаимодействия (квартальные и ежемесячные бизнес-обзоры - QBR, MBR и др.);
•Выполнение функций единого контактного лица по всем деловым вопросам; роль доверенного консультанта для сотрудников партнера любого уровня и функциональной специализации;
•Согласование стратегии партнеров со стратегией продаж и развития компании в регионе;
•Управление партнерской сетью в соответствии с установленными правилами взаимодействия (Rules of Engagement) и контроль соблюдения партнерами бизнес-политик «Лаборатории Касперского»;
•Обеспечение взаимодействия между партнерским сообществом и региональным подразделением «Лаборатории Касперского» для повышения уровня удовлетворенности партнеров;
•Представление и защита интересов партнеров внутри «Лаборатории Касперского».
Управление эффективностью партнеров:
•Развитие бизнеса и привлечение новых партнеров;
•Поддержание целевого уровня продлений (renewals);
•Реализация программ по развитию и росту партнерского бизнеса;
•Стимулирование дополнительных продаж (upsell/cross-sell) в рамках закрепленного портфеля партнеров;
•Участие в тренингах и сессиях по подготовке, чтобы эффективно презентовать партнерам новые продукты, функциональные возможности, схемы лицензирования, техники продаж, а также партнерские и другие программы «Лаборатории Касперского»;
•Обеспечение активного использования партнерами всех инструментов партнерской программы: регистрация сделок (Deal Registration), программы стимулирования, рибейты, передача лидов и т. д.;
•Анализ возможностей для продаж в сегментах SMB и среднего бизнеса, использование доступных ресурсов для ускорения закрытия сделок;
•Координация участия партнеров в маркетинговых программах «Лаборатории Касперского» и содействие в реализации маркетинговых активностей (в сотрудничестве с региональным отделом маркетинга).
Управление корпоративными партнерами (Enterprise Partners):
•Работа с закрепленными корпоративными партнерами и системными интеграторами (SI) для выполнения плановых показателей по выручке в сегменте Enterprise;
•Координация внутренних ресурсов в рамках команды по работе с корпоративными клиентами;
•Управление и анализ воронки продаж (pipeline) корпоративных партнеров;
•Организация процесса планирования работы с ключевыми клиентами (Account planning).
Требования:
•Опыт работы в продажах от 7-10 лет (желательно в сфере кибербезопасности), включая не менее 5 лет опыта в управлении партнерской сетью или каналами продаж;
•Подтвержденный опыт успешного выполнения плановых показателей (квот);
•Достаточный уровень технической грамотности;
•Навыки командной работы и взаимодействия с другими подразделениями;
•Умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнерами;
•Развитые навыки делового общения и проведения презентаций, уверенное поведение при выступлении перед аудиторией любого размера;
•Наличие высшего образования. Опыт работы с решениями в сфере безопасности будет преимуществом;
•Желательно знание SFDC.
Процесс отбора:
1.Собеседование с HR-специалистом;
2.Встреча с командой, ответственной за наем;
3.Собеседование с региональной командой (APAC);
4.Оформление предложения (job offer) и проверка рекомендаций.
