Описание
Comindware – инновационная российская компания c центром разработки в Москве, резидент кластера информационных технологий Фонда «Сколково», разработчик современной Low-code BPM-платформы для цифровой трансформации предприятий. Comindware управляется основателем Acronis и ключевыми участниками Parallels и Kaspersky Labs, которые обладают уникальным опытом создания продуктов мирового уровня. Сейчас мы ищем опытного и грамотного специалиста, который будет ответственен за стратегически важную часть бизнеса - развитие партнерского канала продаж.
Задачи
•Развитие действующих партнёров - основной фокус
•Организация и ведение системной регулярной работы с ключевыми партнерами: совместные маркетинговые активности, планы продаж, целевые клиенты и продуктовые направления
•Организация обучения sales-, presales- и delivery-команд партнеров: продукт, use cases, демо, материалы для продаж, типовые сценарии и правила взаимодействия - совместно с отделом маркетинга и обучения Comindware
•Помощь партнерам в ведении сделок: discovery, встречи с заказчиком, демо, пресейл, коммерческие предложения и др. - совместно с экспертами со стороны Comindware
•Поиск и квалификация новых партнеров-интеграторов
•Проведение презентаций, переговоров и согласование условий партнёрства
•Ведение новых партнеров от договора до первой продажи
•Постоянный анализ потребностей и обеспечение партнеров маркетинговыми, методическими, юридическими и иными необходимыми материалами
•Участие в формировании и улучшении процессов канала: от квалификации лида до закрытия сделки и продления лицензий
•Организация и проведение партнерских мероприятий для обмена опытом и развития отношений
•Работа в связке со всеми внутренними командами Comindware в роли "адвоката" партнера
Требования
•Опыт развития партнерского канала в enterprise IT: работа с системными интеграторами, реселлерами, дистрибьюторами или технологическими партнёрами
•Опыт работы у ИТ-вендора, системного интегратора или в B2B-продажах сложного программного обеспечения
•Практический опыт поиска, привлечения, onboarding и активации партнёров; умение показать конкретные кейсы от первого контакта до первой возможности или сделки
•Опыт совместных продаж с партнёрами: пресейл, коммерческие предложения, тендеры/закупки, договорный контур и передача проекта в delivery
•Опыт планирования и прогнозирования продаж, работы с CRM, воронкой и коммерческой отчётностью
•Понимание экономики партнёрского канала: скидка/маржа на лицензии, услуги партнёра по внедрению, стоимость enablement, план-факт и дебиторская задолженность в своей зоне ответственности
•Понимание рынка корпоративного ПО и задач, которые решают BPMS/low-code, CRM, ERP, ECM/СЭД и смежные классы систем
•Сильные переговорные и письменные навыки; способность вести диалог с первыми лицами, коммерческими, техническими и delivery-командами
Условия
•100% белая конкурентная заработная плата, обсуждается с подходящим кандидатом
•Комфортное рабочее место
•Пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00 или с 10:00-19:00 на выбор
•Комплексная медицинская страховка (ДМС)
•Автовладельцам - парковочное место на территории бизнес-центра
•Чай, кофе без ограничений
