О компании
Binance — ведущая глобальная блокчейн-экосистема, стоящая за крупнейшей в мире криптовалютной биржей по объему торгов и количеству зарегистрированных пользователей. Нам доверяют более 300 миллионов человек в более чем 100 странах благодаря передовым в отрасли мерам безопасности, прозрачности средств пользователей, скорости торгового движка, глубокой ликвидности и непревзойденному портфелю продуктов с цифровыми активами. Предложения Binance охватывают торговлю и финансы, образование, исследования, платежи, институциональные услуги и многое другое. Наша миссия — увеличить свободу денег и финансовый доступ для людей по всему миру.
О роли
Мы ищем опытного менеджера по работе с партнерами (Affiliate Relationship Manager, ARM) для управления и развития долгосрочных отношений с ключевыми партнерами и каналами по всему миру.
Эта роль не ориентирована на холодное привлечение или агрессивное развитие бизнеса. Вместо этого ARM выступает в роли стратегического менеджера по работе с партнерами, отвечающего за удержание партнеров, рост доходов, стабильность отношений и осведомленность о рисках.
Идеальный кандидат глубоко понимает экосистему крипто/Форекс-партнеров, ориентирован на построение отношений, коммерчески чувствителен и способен балансировать рост с соблюдением требований и интересами платформы.
Обязанности
•Управлять и поддерживать отношения с существующими партнерами, ключевыми лидерами мнений (KOL), торговыми сообществами и стратегическими партнерами
•Стимулировать рост эффективности партнеров по привлечению пользователей, объему торгов, удержанию и вкладу в доход
•Отслеживать показатели эффективности партнеров и выявлять аномальные поведения, риски или возможности для роста
•Профессионально решать вопросы партнеров, включая споры по комиссиям, переманивание конкурентами и операционные эскалации
•Сотрудничать с внутренними командами, включая маркетинг, продукт, операции, риск, комплаенс и юридический отдел
•Разрабатывать и реализовывать совместные кампании, программы поощрения и партнерские инициативы с партнерами
•Анализировать ROI партнеров, торговое поведение и показатели жизненного цикла для повышения общей эффективности экосистемы
•Выявлять и предотвращать потенциальные риски, такие как фальшивые сделки (wash trading), злоупотребление арбитражем, мультиаккаунтинг или несоответствующие источники трафика
•Поддерживать высокий уровень осведомленности о партнерских программах конкурентов, структурах комиссий и отраслевых трендах
•Поддерживать процесс онбординга партнеров, проведение должной проверки и развитие долгосрочных отношений
Требования
Опыт в отрасли
•Опыт работы в криптоиндустрии, Форекс, CFD, торговых платформах или смежных финансовых сферах
•Знание экосистем партнерских программ бирж, структур комиссий и механизмов возврата
•Опыт в партнерском маркетинге, управлении ключевыми клиентами (KAM) или управлении B2B-партнерствами
•Глубокое понимание управления жизненным циклом партнеров и систем мотивации партнеров
Ключевые компетенции
•Сильные навыки управления отношениями и коммуникации с заинтересованными сторонами
•Умение профессионально и зрелым образом решать чувствительные ситуации с партнерами
•Хорошие аналитические навыки с умением интерпретировать объем торгов, удержание, ROI и поведенческие тренды
•Коммерческие навыки ведения переговоров по эксклюзивным партнерствам, многоуровневым комиссиям и совместным маркетинговым кампаниям
•Высокая осведомленность о рисках, связанных с злоупотреблениями партнеров, вопросами комплаенса и подозрительной торговой активностью
•Навыки межкультурной коммуникации; предпочтителен опыт работы с рынками Латинской Америки (LATAM), Ближнего Востока и Северной Африки (MENA), Юго-Восточной Азии (SEA) или глобальными рынками
Личностные качества и мышление
•Терпеливый, стабильный, ориентированный на долгосрочные отношения
•Сильный сервисный подход и партнерское мышление
•Высокий эмоциональный интеллект и развитая межличностная чувствительность
•Способность выявлять ранние сигналы оттока партнеров, вовлечения конкурентов или снижения бизнеса
•Самомотивированный, внимательный к деталям и способный работать в быстром темпе
Желательно
•Опыт в трейдинге или количественном трейдинге
•Опыт в комплаенсе, контроле рисков или проведении должной проверки партнеров
•Опыт управления онлайн-сообществами или партнерскими экосистемами
•Свободное владение английским языком обязательно для координации с зарубежными партнерами и заинтересованными сторонами. Дополнительные языки будут преимуществом.
Почему Binance
•Формировать будущее финансов
•Сотрудничать с талантами мирового уровня в ориентированной на пользователя глобальной организации с плоской структурой
•Решать сложные задачи в динамичной и инновационной среде с автономией
•Добиваться успеха в ориентированной на результат рабочей среде с возможностями карьерного роста и постоянного обучения
•Конкурентоспособная зарплата и корпоративные льготы
•Удаленная работа в первую очередь, возможность работать из дома (может варьироваться в зависимости от характера роли и команды)
