О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
Роль
Отчитываясь перед Региональным директором по продажам, вы будете отвечать за расширение присутствия Telnyx в регионе APAC. По мере быстрого масштабирования с нашей базы в ANZ в Сингапур и далее, это возможность с высоким влиянием — управлять территорией и формировать то, как бизнесы по всему APAC внедряют коммуникационную инфраструктуру следующего поколения.
Telnyx — мировой лидер в области Voice AI и программируемой телекоммуникационной инфраструктуры — мы предоставляем строительные блоки (SIP-транкинг, Voice API, SMS, сети и голосовые решения на базе ИИ), которые компании используют для интеграции коммуникаций в реальном времени в свои продукты. От центров обработки вызовов с ИИ до встроенных телефонных систем в SaaS-платформах — мы являемся инфраструктурным слоем, обеспечивающим будущее голосовой связи.
При поддержке наших команд маркетинга и BDR вы будете сосредоточены на выявлении и привлечении новых клиентов с высокой ценностью, выстраивании долгосрочных стратегических отношений, способствующих устойчивому росту доходов. Эта роль подходит опытному специалисту по продажам, который преуспевает в динамичной стартап-среде и может эффективно работать самостоятельно в удалённом формате.
Обязанности
•Сотрудничать с директором по продажам для разработки и реализации стратегии продаж в регионе APAC — вы будете отвечать за свою территорию и выполнение планов по доходам.
•Строить и управлять сильным портфелем клиентов с помощью сочетания исходящих продаж и входящих лидов.
•Устанавливать доверительные отношения с ключевыми клиентами, стимулируя дальнейшее принятие и расширение использования продуктов и услуг Telnyx.
•Проводить убедительные демонстрации портала и платформы Telnyx для потенциальных клиентов при поддержке команды Sales Engineering.
•Тесно сотрудничать с клиентами для определения ключевых бизнес-целей и KPI, помогая им достигать измеримых результатов с помощью Telnyx.
•Взаимодействовать с маркетингом, управлением продуктами и коллегами по продажам для оптимизации ценности для клиентов и усиления присутствия Telnyx на рынке.
•Обеспечивать точную отчётность и прогнозирование на каждом этапе воронки продаж.
Что мы ищем
•Адаптивность и самоанализ; готовность учиться, обучать, вести и следовать.
•Опыт продаж не менее 3 лет в области корпоративных программных платформ с оплатой по потреблению.
•Опыт работы в SaaS, CPaaS или телекоммуникационной отрасли.
•Подтверждённый опыт постоянного превышения планов продаж.
•Менталитет охотника с опытом построения исходящих стратегий через телефон, электронную почту и социальные сети.
•Безупречные письменные и устные коммуникативные навыки — вы умеете внимательно слушать и ясно излагать мысли.
•Способность выявлять и продавать решения руководителям высшего звена, а также контактам в отделах разработки продуктов и IT.
Дополнительные преимущества
•Знание китайского языка (мандарин).
•Опыт продаж в телекоммуникациях, CPaaS, UCaaS, CCaaS или Voice AI.
•Установленные отношения с клиентами, которые доверяют и ценят ваши советы.
•Подтверждённые навыки консультативных продаж, включая умение чётко формулировать ценностное предложение с ROI.
•Опыт работы с методологиями продаж, такими как Challenger, SPIN, MEDDPICC и др.
Почему Telnyx?
•Возможность оказать значительное влияние в глобальном лидере коммуникаций.
•Культура, ориентированная на обучение, с доступом к инструментам, тренингам и прочему.
•Сотрудничество, целеустремлённость и поддержка в команде, которая вместе празднует успехи.
•Конкурентоспособное вознаграждение, льготы и стимулирующие выплаты.
•Компания: Telnyx Australia Pty Ltd
•Местоположение: Сидней, Новый Южный Уэльс, Австралия
•Тип занятости: Полная занятость
•Зарплата: 80 000 - 106 000 AUD в год
•+ Пенсионные отчисления (Superannuation)
•+ Комиссионные (50/50)
