# О команде
Команда по развитию бизнеса и партнерствам играет важную роль в нашей стратегии выхода на рынок, создавая и масштабируя экосистему вокруг Chainalysis — от технологических альянсов до системных интеграторов и реселлеров. Команда отвечает за выявление и развитие возможностей неорганического роста, открытие новых каналов выхода на рынок и формирование разнообразной партнерской экосистемы, которая расширяет наше присутствие и облегчает клиентам покупку и внедрение Chainalysis.
Менеджер по партнерским каналам, APAC будет отвечать за ежедневное управление каналами партнеров в регионе, с акцентом на активацию, поддержку и развитие определенного круга партнеров. Эта роль ориентирована на региональное выполнение и будет отвечать за помощь партнерам и внутренним полевым командам в более эффективном взаимодействии для увеличения воронки продаж, доходов и охвата рынка в APAC.
В этой роли вы будете:
•Строить крепкие рабочие отношения с ключевыми партнерами в регионе, включая реселлеров, дистрибьюторов, MSP и SI партнеров, и выступать в качестве основного контактного лица для взаимодействия с партнерами в географии.
•Обеспечивать обучение партнеров, чтобы они могли эффективно позиционировать Chainalysis, квалифицировать возможности, ориентироваться в продажах и работать в рамках наших каналов и требований.
•Разрабатывать и реализовывать совместные планы с приоритетными партнерами в APAC для увеличения воронки продаж, исходящей от партнеров, улучшения вовлеченности партнеров и расширения их вклада в региональный рост.
•Тесно сотрудничать с региональными руководителями продаж, AE, RevOps, маркетингом и командой партнерств для согласования партнеров с правильными аккаунтами, возможностями и стратегиями выхода на рынок в регионе.
•Выявлять региональных партнеров с высоким потенциалом для приоритизации, развивать текущую эффективность партнеров и помогать привлекать новых партнеров там, где есть явные рыночные возможности или потребность в охвате.
•Поддерживать внутреннее обучение в APAC, чтобы продавцы понимали, когда и как привлекать партнеров, знали соответствующие правила программ и умели эффективно работать с косвенными каналами выхода на рынок.
•Проводить регулярные встречи с ключевыми партнерами, включая обзоры бизнеса, проверки воронки продаж, картирование аккаунтов и управление эскалациями при необходимости.
•Отслеживать активность и результаты партнеров в сотрудничестве с RevOps и отделом продаж, включая воронку продаж, исходящую от партнеров, прогресс в обучении и общую эффективность партнеров в регионе.
•Тесно координировать работу с широкой командой партнерств, чтобы обеспечить согласованность регионального выполнения с общей программой, при этом сосредотачиваясь на активации партнеров на рынке и росте доходов.
Мы ищем кандидатов, которые имеют:
•Подтвержденный опыт управления каналами, реселлерами, дистрибьюторами, MSP, VAR и SI в B2B технологической компании.
•Доказанную способность эффективно обучать партнеров, включая обучение ценностному предложению, стратегиям продаж, квалификации и работе с возможностями совместно с внутренними командами продаж.
•Опыт достижения измеримых бизнес-результатов через партнеров, включая воронку продаж, исходящую от партнеров.
•Сильные навыки межфункционального сотрудничества, опыт тесной работы с отделами продаж, маркетинга, RevOps и другими внутренними заинтересованными сторонами для реализации партнерских планов.
•Сильное коммерческое мышление и навыки исполнения, включая способность приоритизировать партнеров, управлять конкурирующими возможностями и ориентироваться в условиях неопределенности в быстро меняющейся среде.
•Опыт работы в APAC или в многонациональном регионе с разной динамикой рынка, стратегиями продаж и уровнем зрелости партнеров.
•Сильные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами, способность выстраивать доверие внутри компании и вне ее.
•Знание крипто- и блокчейн-экосистемы, а также способность быстро освоить продукты Chainalysis, варианты использования и потребности клиентов для эффективного обучения партнеров.
•Опыт работы в криптоиндустрии, финансовых услугах, государственном секторе, финтехе, кибербезопасности или в области программного обеспечения для управления рисками/соответствия.
Желательный опыт:
•Опыт работы с инструментами PRM, процессами регистрации сделок, картированием аккаунтов и отслеживанием эффективности партнеров.
•Опыт построения каналов в условиях, где прямые продажи и косвенные каналы выхода на рынок должны сосуществовать и тщательно регулироваться.
•Умение работать в разных часовых поясах и в высоко матричной глобальной организации.
ИИ в Chainalysis
ИИ — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, против которых мы созданы, и мы ожидаем, что наши сотрудники берут на себя ответственность за результат и обеспечивают качество. Как самая надежная платформа для аналитики блокчейна в мире, Chainalysis находится на редком пересечении собственных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что позволяет нам формировать и возглавлять новую эру ИИ-управляемой аналитики — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого процесса.
Грамотность в области ИИ напрямую связана с тем, как мы оцениваем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно развиваете эти навыки, приносите идеи и сотрудничаете с командами для переосмысления способов выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.
О Chainalysis
Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и ИИ организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и надежность с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.
