О роли
Продуктовый маркетинг превращает инновации Chainalysis в ценность для клиентов. Мы позиционируем нашу аналитику как решения, которые клиенты могут понять и использовать через нашу платформу, формируем способы их коммерциализации и предоставляем команде выхода на рынок истории и стратегические материалы для победы.
Государственный сектор является приоритетным сегментом роста для Chainalysis, охватывая правоохранительные органы, разведывательные агентства, регуляторов и налоговые органы. По мере того как цифровые активы все больше интегрируются в финансовую систему, этим организациям необходимы аналитика, инструменты и профессиональные навыки для продвижения своих миссий — от формирования политики и обеспечения соблюдения правил до разрушения нелегальных сетей и защиты национальной безопасности. Эта роль связывает возможности Chainalysis с этими приоритетами миссии, предоставляя ясную и убедительную историю для руководителей агентств и оперативных команд.
В качестве старшего менеджера по продуктовому маркетингу для государственного сектора вы будете отвечать за то, как Chainalysis представлен на рынке для этих покупателей. Вы сформируете нашу аналитику, данные, продукты, возможности ИИ и услуги в дифференцированную клиентскую историю — такую, которая связана с реальными рабочими процессами, срочными проблемами и результатами миссии.
Это роль для сильного маркетолога и исключительного писателя. Вы можете взять сложную возможность, меняющийся рынок или нечеткую проблему клиента и превратить это в четкую точку зрения, убедительный нарратив и практические инструменты, которые продавцы и клиенты действительно используют. Вы будете тесно сотрудничать с командами продукта, продаж, маркетинга и коммуникаций, экспертами по предметной области, а также с командами GTM Solutions & Readiness, чтобы донести историю до рынка.
В этой роли вы будете
Позиционировать ценность
•Определять и развивать нарратив ценности для государственного сектора: что Chainalysis позволяет делать, почему это важно и почему мы существенно отличаемся.
•Создавать сообщения для приоритетных персон покупателей и пользователей — от руководителей агентств до следователей, аналитиков разведки, регуляторов и налоговых специалистов.
•Разрабатывать нарративы, доказательства и стратегические материалы, которые помогают продавцам уверенно доносить дифференцированную ценность.
•Отвечать за конкурентную разведку в государственном секторе, переводя рыночные изменения в четкие наступательные и оборонительные позиции для команд по сделкам.
Преобразовывать ценность в решения
•Сотрудничать с командами продукта, НИОКР, маркетинга и коммуникаций, а также экспертами по предметной области для трансформации инноваций в убедительные отраслевые решения, кейсы использования и сценарии продаж.
•Возглавлять планирование выхода на рынок для запусков, крупных релизов, возможностей платформы и коммерческих предложений.
•Формировать клиентские нарративы ценности для ценообразования, упаковки и коммерческих моделей на основе использования, включая бизнес-кейсы, операционную ценность и влияние на миссию.
•Привносить взгляд клиента в продуктовые и рыночные решения: объяснять не только что делает возможность, но и как она продвигает миссию клиента.
Побеждать и учиться на рынке
•Создавать стратегический контент, который продвигает государственные возможности: презентации для первого контакта, описания решений, сценарии разговоров, рамки для выявления потребностей, доказательства и сценарии продаж.
•Сотрудничать с командами продукта, продуктового маркетинга, GTM и обучения для масштабирования самых сильных нарративов в инструменты для полевых команд и обучение.
•Возвращать в работу инсайты от клиентов, полевых команд, партнеров и конкурентов — уточняя позиционирование, превращая рыночные данные в убедительные истории и создавая повторяемые кейсы использования.
Мы ищем кандидатов, которые имеют
•5–8 лет опыта в маркетинге продуктов, решений, отраслевом или B2B корпоративном технологическом маркетинге с опытом работы с клиентами государственного сектора в правоохранительных, разведывательных, регуляторных или налоговых функциях.
•Доказанную способность создавать позиционирование и сообщения, которые меняют восприятие проблемы у клиентов и продавцов — а не просто контент для библиотеки.
•Исключительные навыки письма и редакторского суждения. Вы умеете писать четкие заголовки, убедительные нарративы, практический контент для продаж и сообщения для руководителей; вы знаете разницу между жаргоном и точностью.
•Глубокое понимание путей покупки в государственном секторе, процессов принятия решений и ориентированных на миссию продаж.
•Способность связывать технические возможности с миссией и операционной ценностью как для руководителей, так и для практических пользователей.
•Инициативность и умение работать в команде, комфортно взаимодействовать с НИОКР, продажами, техническими и доходными командами, а также с руководителями для самостоятельного продвижения неоднозначной работы с множеством заинтересованных сторон.
Желательный опыт
•Опыт работы с блокчейном, цифровыми активами или крипто-ориентированной финансовой инфраструктурой.
•Опыт маркетинга продуктов с ИИ, платформ данных, продуктов аналитики, кибербезопасности или технологий управления рисками и соответствием.
•Знакомство с моделями ценообразования и упаковки на основе потребления или использования.
•Знание кейсов использования для расследований, разведки, национальной безопасности, регулирования или налогообложения в области аналитики и технологий, а также политических изменений, формирующих рынки цифровых активов.
Вам будет комфортно здесь, если
Вы умеете превращать сложность в запоминающуюся историю и разговор для продаж, который можно использовать. Вы пишете точно, принимаете взвешенные решения в неоднозначных ситуациях, создаете решения для повторного использования, а не одноразовые запросы, и заботитесь о качестве того, что доходит до клиентов и полевых команд.
ИИ в Chainalysis
ИИ — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, с которыми мы боремся, и мы ожидаем, что наши сотрудники берут на себя ответственность за результат и обеспечивают качество. Как самая надежная платформа аналитики блокчейна в мире, Chainalysis находится на редком пересечении собственных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что делает нас уникально способными формировать и возглавлять новую эру аналитики, управляемой ИИ — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого.
Грамотность в ИИ напрямую связана с тем, как мы оцениваем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно развиваете эти навыки, приносите идеи и сотрудничаете с командами для переосмысления способов выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.
О Chainalysis
Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связь движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и ИИ организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.
