# О роли
Продуктовый маркетинг превращает инновации Chainalysis в ценность для клиентов. Мы позиционируем нашу аналитику как решения, которые клиенты могут понять и использовать через нашу платформу, формируем способы их коммерциализации и предоставляем команде выхода на рынок (GTM) истории и стратегические ресурсы для победы. Клиенты получают доступ к нашей аналитике через продукты, AI-агентов, рабочие процессы, API, данные и экспертные услуги. Эта роль отвечает за то, что все это в сумме представляет собой. Наши руководители сегментов делают это конкретным для отрасли; вы же обосновываете ценность Chainalysis в целом и создаете программы, которые со временем развивают каждого клиента.
В роли старшего менеджера по продуктовому маркетингу платформы вы будете отвечать за позиционирование платформы Chainalysis в целом, а затем превращать это в кампании и программы жизненного цикла, которые стимулируют принятие, использование и расширение среди нашей клиентской базы.
Это горизонтальная роль, работающая во всех сегментах. Она подходит решателю проблем, а не маркетологу функций: вы начинаете с того, что клиенты пытаются сделать и что им мешает, а затем возвращаетесь к тому, что мы предлагаем. Вы разбираетесь в метриках. Вы знаете, что влияет на результат и какие рычаги нужно задействовать для достижения цели. Вы будете тесно сотрудничать с командами продуктов, продаж, клиентских результатов, маркетинга и коммуникаций, а также с командами GTM Solutions & Readiness, вместе с руководителями сегментов, которые глубоко погружаются в свои отрасли.
В этой роли вы будете
Позиционировать ценность
•Определять и развивать историю Chainalysis: что позволяет наша аналитика, почему мы существенно отличаемся и почему целое стоит больше, чем любая отдельная часть.
•Создавать сообщения, которые позволяют командам GTM последовательно рассказывать эту историю.
•Отвечать за конкурентное позиционирование: формировать категорию и превращать рыночные изменения в рекомендации, по которым команды по сделкам могут действовать.
Создавать программы, которые способствуют росту
•Разрабатывать кампании жизненного цикла, которые вовлекают клиентов глубже в платформу и масштабируют их в партнерстве с командами генерации спроса, продуктов и стратегии продаж: онбординг, активация, расширение и обновление, каждая с собственным сообщением и моментом.
•Выявлять модели расширения, которые повторяются в разных сегментах, и превращать их в сценарии кросс-продаж и апселов: триггер, сообщение, доказательство и ресурс, который использует продавец.
•Объяснять нашу коммерческую модель на языке клиента, чтобы покупатели видели, как то, что они используют, связано с тем, что они получают.
•Возглавлять планирование выхода на рынок для запусков, охватывающих портфель, работая с руководителями сегментов над ценностным предложением для каждой аудитории.
Побеждать и учиться на рынке
•Создавать стратегический контент, который продвигает эти разговоры вперед: презентации для первых звонков, карты ценности, рамки для выявления потребностей, истории ROI, обработка возражений и сценарии продаж.
•Сотрудничать с командами продуктов, продуктового маркетинга, GTM и обучения, чтобы превращать самые сильные нарративы в инструменты для продавцов, которые они могут найти и использовать без дополнительного запроса.
•Превращать отток, результаты побед и поражений, отзывы с поля и конкурентные сигналы в более точное позиционирование и измерять показатели, отражающие здоровье бизнеса, а не просто активность.
Мы ищем кандидатов, которые имеют
•8+ лет опыта в маркетинге продуктов, решений, отраслей или B2B корпоративных технологий.
•Опыт создания чего-то с нуля: нового предложения, сегмента или бизнес-линии, где не было готового плейбука.
•Позиционирование, которое меняет восприятие проблемы у клиентов и продавцов и связывает множество возможностей в одну историю ценности.
•Опыт разработки кампаний жизненного цикла или программ расширения, где вы отвечали за сообщения и механику.
•Исключительные навыки письма и редакторского суждения. Вы умеете писать четкие заголовки, убедительные нарративы, практический контент для продаж и сообщения для руководителей; вы знаете разницу между жаргоном и точностью.
•Коллаборативный самоинициативный специалист, комфортно продвигающий неоднозначную работу с множеством заинтересованных сторон через команды продуктов, продаж, технические и доходные команды, а также старших руководителей.
Желательный опыт
•Опыт работы с блокчейном, цифровыми активами или крипто-ориентированной финансовой инфраструктурой.
•Опыт маркетинга продуктов с AI, платформ данных, продуктов аналитики, кибербезопасности или технологий управления рисками и соответствием.
•Знакомство с ценообразованием и упаковкой на основе потребления или использования.
Вам будет комфортно здесь, если
Вам нравится связывать множество продуктов в одну историю больше, чем продвигать отдельный продукт изолированно. Вы строите с первых принципов и создаете структуру там, где ее нет. Вы пишете точно, создаете решения для повторного использования, а не для разовых запросов, и заботитесь о качестве того, что доходит до клиентов и команды. Вы знаете, когда углубляться, а когда упрощать, и помогаете повышать стандарты работы вокруг себя.
AI в Chainalysis
AI — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, против которых мы созданы, и мы ожидаем, что наши сотрудники берут на себя ответственность за результат и обеспечивают качество. Как самая надежная платформа аналитики блокчейна в мире, Chainalysis находится на редком пересечении проприетарных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что делает ее уникально способной формировать и возглавлять новую эру AI-управляемой аналитики — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого.
Знание AI напрямую связано с тем, как мы измеряем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно развиваете эти навыки, приносите идеи и сотрудничаете с командами для переосмысления способов работы. Мы не используем AI, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.
О Chainalysis
Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и AI организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.
