Команда и роль
Команда продуктового маркетинга Pendo переводит то, что мы создаём, в понятие того, почему это важно. Команда работает на пересечении продукта, доходов и маркетинга, отвечая за нарративы, позиционирование и стратегии выхода на рынок, которые стимулируют воронку продаж и коммерческие результаты. Она функционирует как небольшая, опытная команда с высокой степенью ответственности, минимальными накладными расходами и сильной ориентацией на работу, которая продвигает бизнес вперёд.
Pendo ищет старшего менеджера по продуктовому маркетингу, который сыграет ключевую роль в нашем растущем корпоративном бизнесе. Вы будете тесно сотрудничать с командами продукта, продаж и маркетинга, чтобы упаковывать и позиционировать предложения Pendo как мощные решения для корпоративных клиентов. Это роль индивидуального исполнителя для создателя, который может создавать, тестировать, адаптировать и оказывать немедленное влияние в быстро меняющейся среде, ориентированной на ИИ.
Это удалённая позиция в Соединённых Штатах. У нас есть офисы в Сан-Франциско, Калифорния, Роли, Северная Каролина, и Нью-Йорке, Нью-Йорк.
Как это выглядит в повседневной работе
•Позиционирование для корпоративного сегмента: Владеть и поддерживать чёткие, лаконичные и убедительные сообщения о решениях для корпоративного рынка. Переводить возможности продукта Pendo в ориентированные на ценность нарративы, которые находят отклик у корпоративных покупателей.
•Межфункциональное партнёрство: Стратегически сотрудничать с командами продукта, PMM, продаж и маркетинга для упаковки и позиционирования предложений Pendo для корпоративных клиентов. Быть ключевым связующим звеном между командами выхода на рынок для корпоративного сегмента и продуктом, привнося обратную связь с рынка в продуктовые обсуждения.
•Гибкое выполнение: Свободно перемещаться между смежными задачами по мере изменения приоритетов, включая маркетинг решений, эксперименты в стиле growth-hacker и поддержку генерации спроса. Быстро адаптироваться, а не оставаться в одной фиксированной роли.
•Выход на рынок с поддержкой ИИ: Использовать инструменты и рабочие процессы на базе ИИ, включая создание агентов, для ускорения исследований, создания контента и реализации стратегий выхода на рынок. Использовать ИИ как практический множитель эффективности вашей работы и результатов.
•Исследование рынка: Проводить глубокие исследования для определения, понимания и формулирования уникальных потребностей и возможностей в корпоративном сегменте для Pendo. Использовать эти знания для формирования сообщений, направления кампаний и продаж.
•Партнёрство с отделом продаж: Строить крепкие партнёрские отношения с командой корпоративных продаж для понимания их требований, проблем и возможностей по доходам. Участвовать в стратегических корпоративных сделках, предоставляя экспертные знания о продукте и решениях.
•Тестирование и итерации: Быстро тестировать, учиться и адаптировать сообщения и кампании в быстро меняющейся среде. Использовать обратную связь от рынка, отдела продаж и продукта для быстрого улучшения работы.
•Контент для корпоративного сегмента: Разрабатывать убедительный контент и материалы для корпоративной аудитории, включая презентации, технические документы и кейс-стади. Обеспечивать ясность, убедительность и соответствие материалов потребностям корпоративных покупателей.
•Поддержка корпоративной стратегии: Повышать и ускорять общую маркетинговую стратегию и реализацию для корпоративного сегмента Pendo. Вносить стратегический вклад в конкурентную разведку, ценообразование и программы поддержки, ориентированные на корпоративный рынок.
Кто вы
Помимо квалификаций, мы нанимаем с определённой точки зрения. Это не просто модные слова; это то, что мы действительно будем искать в том, как вы говорите о своей работе.
Вы создатель, а не поддерживающий. Вы наиболее энергичны, когда ещё нет чёткого пути, и вы можете его определить. Вы не ждёте указаний; вы выявляете пробелы, формируете решения и продвигаете их вперёд. В Pendo отличные старшие менеджеры по продуктовому маркетингу не просто следуют инструкциям; они действуют как стратегические советники, влияя на решения, направляя заинтересованные стороны и повышая качество нашей работы.
Вы искренне интересуетесь ИИ. Вы не используете инструменты ИИ время от времени. Вы перестраиваете свою работу вокруг них. Вы становитесь быстрее, острее и продуктивнее благодаря этому, и вы приносите эту энергию во всё — в подход к работе, подготовку, коммуникацию, мышление. Мы хотим видеть человека, который воспринимает ИИ как множитель, а не как кратчайший путь.
Обязательные требования
•Подтверждённый опыт создания и выпуска продуктов маркетинга с глубокой ответственностью, которая важнее количества лет на позиции.
•Опыт создания, тестирования и адаптации продуктового маркетинга в быстро меняющихся, быстрорастущих стартапах или аналогичных неопределённых условиях.
•Свободное владение ИИ, включая комфорт работы в среде, сформированной ИИ, и использование инструментов или рабочих процессов ИИ для улучшения исследований, создания контента и реализации.
•Способность работать в условиях неопределённости, переключаться между меняющимися приоритетами и гибко переходить в смежные области, такие как маркетинг решений, рост и генерация спроса.
•Исключительная способность переводить технические особенности продукта в убедительные, ориентированные на ценность решения для покупателей.
•Доказанный опыт проведения исследований рынка, конкурентного анализа и разработки целевых сообщений.
•Сильные навыки сотрудничества и коммуникации, способность эффективно взаимодействовать с командами продукта, продаж и маркетинга.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая умение ясно и убедительно представлять сложную информацию.
•Готовность к редким командировкам.
Желательные навыки
•Опыт создания агентов ИИ или рабочих процессов для ускорения продуктового маркетинга или выхода на рынок.
•Опыт поддержки корпоративного маркетинга, корпоративных продаж или стратегических корпоративных сделок.
•Опыт участия в конкурентной разведке, ценообразовании или программах поддержки, ориентированных на корпоративные рынки.
•Опыт разработки материалов для корпоративной аудитории, таких как презентации, технические документы и кейс-стади.
О компании Pendo
Pendo была основана в 2013 году бывшими менеджерами по продукту, которые объединили свои знания и страсть, чтобы создать то, чего им не хватало как менеджерам по продукту: простой способ понять и воздействовать на то, что действительно определяет успех продукта. Наша миссия — улучшить опыт общества в использовании программного обеспечения. Присоединяйтесь к одному из самых быстрорастущих стартапов, поддерживаемому ведущими институциональными инвесторами, такими как Battery Ventures, Salesforce Ventures, Spark Capital и Meritech.
Основные ценности Pendo: Склонность к действию, Совершенствование мастерства, Команда — это Pendo и Маньячная концентрация.
Местоположение: Мы приветствуем удалённых кандидатов на эту позицию! Если вы живёте рядом с одним из наших офисов, вы всегда можете присоединиться к нашей гибридной команде лично несколько дней в неделю, но проживание рядом с офисом не является обязательным для этой должности.
Заработная плата: Ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли в Сан-Франциско, Калифорния или Нью-Йорке, Нью-Йорк составляет от $145,400 до $175,000, а в Роли, Северная Каролина — от $132,200 до $159,000.
Преимущества: Pendo предлагает высококонкурентные, преимущественно оплачиваемые работодателем льготы в США, включая варианты с нулевой премией, сильное соответствие 401(k), акции и гибкий отпуск.
Доступность: Pendo стремится работать с кандидатами с психическими и/или физическими ограничениями, обеспечивая доступ и разумные приспособления. Если вы считаете, что вам может потребоваться приспособление на любом этапе процесса найма, пожалуйста, отправьте запрос на: [email protected].
