О нас
Skin Analytics — это отмеченная наградами компания в области медицинских технологий, которая внедряет передовые пути диагностики рака кожи с использованием ИИ в качестве медицинского устройства — DERM.
После недавнего привлечения финансирования серии B в размере £15 млн, достижения регуляторных вех и удвоения численности сотрудников с 50 до 100 в 2025 году, мы готовы к дальнейшему международному масштабированию, создавая историю ИИ в здравоохранении и будущем дерматологии.
Мы гордимся тем, что являемся примером ИИ во благо — с маркировкой CE класса III, DERM является единственным ИИ в качестве медицинского устройства, одобренным для автономного принятия клинических решений в области онкологии, а также первой компанией, получившей рекомендацию NICE для использования по всей NHS.
DERM внедрён более чем в 28 организациях NHS, где мы обеспечиваем пациентам значительно более быстрый доступ к диагностике рака кожи. Мы также сотрудничаем с некоторыми из крупнейших страховых компаний, чтобы достигать пациентов прямо у них дома.
Краткий обзор
Эта роль отвечает за архитектуру сообщений, которая лежит в основе всего, что производит маркетинговая функция. Создаёт и поддерживает платформу позиционирования и сообщений, которая делает стратегический переход компании коммерчески эффективным для нескольких продуктов, рынков и аудиторий. Работая в тесном партнёрстве с руководством по продукту и коммерческому направлению, результаты напрямую влияют на то, как продукты понимаются и принимаются на системном и национальном уровне.
Обязанности
Сообщения и позиционирование
•Создаёт и поддерживает основную структуру сообщений для платформ аудитории DERM. Определяет позиционирование, ценностное предложение, доказательства и утверждения по продукту, аудитории и рынку.
•Стратегический нарратив NHS: разрабатывает позиционирование для переходов продуктов и будущих этапов жизненного цикла, формулируя клинически достоверный и масштабируемый путь внедрения. Определяет, как Skin Analytics отличается от конкурентов и обосновывает системное внедрение в первичной и вторичной медицинской помощи.
•Определяет стратегическое позиционирование и конкурентное отличие для международного расширения в сотрудничестве с коммерческим руководством. Задаёт основу, на которую опирается PMM.
•Определяет и создаёт позиционирование выхода на рынок для приоритетных международных рынков с учётом различий в структуре системы здравоохранения, культуре клинических закупок и регуляторном контексте каждой географии.
Управление утверждениями
•Создаёт и поддерживает библиотеку утверждений совместно с медицинским директором / исследовательскими командами. Определяет процесс и управление добавлением, обновлением и снятием утверждений, обеспечивая возможность быстрой и соответствующей нормативам подготовки контента.
•Работает с клиническими и инновационными командами для понимания предстоящих клинических доказательств и гарантирует, что маркетинговое позиционирование построено с учётом их использования.
Поддержка продаж
•Разрабатывает рамочную структуру поддержки продаж для коммерческих команд: боевые карты, презентации, краткие описания кейсов, обработка возражений и материалы, специфичные для рынка.
•Обеспечивает, чтобы PMM предоставлял контент для поддержки продаж, который создаётся, хранится и отслеживается, чтобы коммерческие команды имели единый, актуальный ресурс, и внедрение можно было активно измерять.
•Проводит структурированный анализ выигранных/проигранных сделок и переводит результаты в обновлённые сообщения, позиционирование и материалы поддержки с чёткой коммерческой ответственностью за результаты.
Выход на рынок
•Отвечает за процесс выхода на рынок новых продуктов (планы запуска) и обновлений продуктов.
•Дает задания менеджеру по маркетингу по требованиям к цифровому контенту на основе структуры сообщений, обеспечивая последовательное выполнение кампаний во всех каналах.
Ответственность за
•Уровень выигрыша сделок и длительность цикла продаж, улучшение которых связано с качеством поддержки продаж.
•Полноту библиотеки утверждений и уровень её использования командой.
•Готовность к запуску, интегрированная с командой продукта для обеспечения своевременного запуска продуктов с полным набором сообщений и поддержки.
•Удовлетворённость коммерческой команды результатами работы PMM, измеряемая через регулярную и структурированную обратную связь.
Требуемый опыт
•Подтверждённый опыт разработки и владения структурами позиционирования и сообщений для сложных B2B продуктов в многорынковой, многоаудиторной среде. Опыт в здравоохранении, медицинских технологиях или клиническом SaaS является большим преимуществом.
•Доказанная способность проектировать и синтезировать рыночную, клиентскую и конкурентную информацию в позиционирование, которое выделяет продукт. Предыдущие доказательства того, что информация напрямую влияла на решения по позиционированию и коммерческому отличию.
•Опыт проведения структурированного анализа выигранных/проигранных сделок и умение переводить результаты в обновлённые сообщения и поддержку продаж с измеримым коммерческим эффектом.
•Опыт работы между командами продукта, коммерции и маркетинга для трансляции возможностей продукта в коммерчески привлекательные нарративы.
•Полная ответственность за выход на рынок на всех этапах запуска: стратегия, постановка целей, межфункциональное согласование, исполнение, измерение и обзор после запуска.
•Доказательства управления конфликтующими приоритетами и напряжённостью между различными функциями и продуктами.
•Уверенное владение инструментами отчётности и атрибуции HubSpot для измерения коммерческого влияния работы PMM: коэффициенты выигрыша, скорость сделок и уровень внедрения поддержки (или эквивалентный опыт с Salesforce).
•Грамотность в области ИИ: активное использование ИИ-инструментов в повседневной работе: синтез конкурентной информации, исследование рынка, итерация позиционирования и разработка поддержки продаж.
•Уверенность в создании запросов (prompt engineering) для эффективных задач по созданию контента и исследованиям; способность быстро создавать качественные материалы, соответствующие бренду, с помощью ИИ-инструментов.
Преимущества
•💰 Конкурентоспособная зарплата
•📈 Пакет опционов на акции — все наши сотрудники имеют долю в компании
•🏥 Частное медицинское страхование
•💸 Корпоративная пенсия с возможностью жертвования части зарплаты
•🌴 25 дней ежегодного отпуска + 5 дней корпоративного простоя в августе + праздничные дни
•👪 Расширенный отпуск по уходу за ребёнком — включает усыновление и опекунство
•🐣 Программа жертвования зарплаты на детский сад Yellownest — экономия с помощью корпоративной программы детского сада
•🚲 Программа «Велосипед на работу»
•💻 Бюджет на обучение
•🤝 Еженедельные встречи, ежемесячные обсуждения ваших целей, амбиций и развития
•🎊 Множество увлекательных социальных мероприятий!
Наши ценности
•🌱 Создание прочного фундамента
•🎓 Постоянное обучение
•🏅 Лидерство с передовой
•💪 Сила и устойчивость
Использование ИИ в нашем процессе найма
Если вы подаете заявку к нам, вы соглашаетесь с тем, что ИИ будет играть роль в вашем процессе найма. Ни одно решение о найме не принимается исключительно алгоритмом. Каждый ИИ-сгенерированный обзор, результат скрининга или заметка проверяются, подтверждаются и, при необходимости, корректируются членом нашей команды по подбору персонала. Люди принимают окончательное решение о том, кто проходит дальше и кто получает предложение.
