О нас
Skin Analytics — это отмеченная наградами компания в области медицинских технологий, которая внедряет передовые пути диагностики рака кожи с использованием ИИ в качестве медицинского устройства — DERM.
После недавнего привлечения финансирования серии B в размере £15 млн, достижения регуляторных вех и удвоения численности сотрудников с 50 до 100 в 2025 году, мы готовы к дальнейшему международному масштабированию, создавая историю ИИ в здравоохранении и будущем дерматологии.
Мы гордимся тем, что являемся примером ИИ во благо — с маркировкой CE класса III, DERM является единственным ИИ в качестве медицинского устройства, одобренным для автономного принятия клинических решений в области онкологии, а также первой компанией, получившей рекомендацию NICE для использования по всей системе NHS.
DERM внедрён более чем в 28 организациях NHS, где мы обеспечиваем пациентам значительно более быстрый доступ к диагностике рака кожи. Мы также сотрудничаем с некоторыми из крупнейших медицинских страховщиков, чтобы достигать пациентов прямо у них дома.
Роль
Менеджер по развитию бизнеса — ЕС отвечает за выявление, продвижение и обеспечение новых бизнес-возможностей за пределами Великобритании, ориентируясь на частные медицинские страховые компании, (частные) группы больниц, дерматологические клиники и регулируемые розничные среды. Эта роль сосредоточена на расширении присутствия компании в Европе и других регионах, где у нас есть регуляторное разрешение (за исключением США).
Эта роль предусматривает неограниченную структуру комиссионных.
Ключевые обязанности
•Обеспечение нового годового повторяющегося дохода (ARR) для назначенного международного региона путём выявления и обеспечения новых сделок, приоритизируя возможности, соответствующие международным целям компании.
•Поддержание стратегической дисциплины через фокус на идеальных профилях клиентов (ICP) и потенциальных клиентах с высоким уровнем заинтересованности, обеспечивая максимальную эффективность и результативность продаж.
•Ведение полного цикла продаж — от поиска потенциальных клиентов до переговоров по контракту и закрытия сделки.
•Управление и контроль воронки продаж, обеспечивая достаточный объём и продвижение сделок до их завершения.
•Ответственность за прогноз доходов в своей зоне ответственности, а также за действия, необходимые для снижения рисков сделок и ускорения наиболее ценных возможностей.
•Отслеживание, анализ и своевременная отчётность по данным продаж и метрикам воронки для выявления областей для улучшения и принятия мер.
•Развитие и поддержание отношений с соответствующими международными ключевыми лидерами мнений.
•Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах для повышения видимости.
•Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения беспрепятственного внедрения и реализации новых клиентов, а также передача обратной связи и паттернов клиентских инсайтов нашим командам по продукту и инженерии.
Требования
Квалификации:
•Опыт продаж в международной сфере здравоохранения не менее 5 лет, желательно технологического или программного продукта.
•Хорошее понимание моделей доступа к рынку в различных европейских странах или группы европейских стран с похожими системами здравоохранения.
•Доказанные навыки решения проблем, аналитики и ведения переговоров.
•Умение просто объяснять сложные идеи и внимание к деталям.
•Способность переводить потребности клиентов и бизнес-результаты в ценные предложения.
•Умение разрабатывать привлекательные коммерческие предложения и вести переговоры о взаимовыгодном долгосрочном создании ценности с клиентами.
•Хорошее понимание культурных различий, опыт работы с клиентами из разных стран.
•Способность быстро адаптировать стратегию выхода на рынок и коммерческие тактики, а также управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся среде (ориентация на действие и мышление роста).
Преимущества
•💰 Конкурентоспособная зарплата
•📈 Пакет опционов на акции — все наши сотрудники имеют долю в компании
•🏥 Частное медицинское страхование
•💸 Корпоративная пенсия с возможностью жертвования части зарплаты
•🌴 25 дней ежегодного отпуска + 5 дней корпоративного закрытия в августе + праздничные дни
•👪 Расширенный отпуск по уходу за ребёнком — включает усыновление и опекунство
•🐣 Программа детского сада Yellownest с жертвованием части зарплаты — экономия на детском саде при работе
•🚲 Программа «Велосипед на работу»
•💻 Бюджет на обучение
•🤝 Еженедельные встречи, ежемесячные обсуждения ваших целей, амбиций и развития
•🎊 Множество весёлых социальных мероприятий
Наши ценности
•🌱 Построение прочного фундамента
•🎓 Постоянное обучение
•🏅 Лидерство с передовой позиции
•💪 Сила и устойчивость
