Менеджер по развитию бизнеса
О нас
Мы решаем самую сложную проблему ИИ: согласование.
Encord — это слой данных для Physical AI и предприятий, служащий основной инфраструктурой для более чем 300 ведущих команд ИИ в мире, включая Woven от Toyota, Hitachi, Skydio, AbbVie и Dyna, Walden и Agility Robotics. От автономных транспортных средств и робототехники до спорта и здравоохранения — мы решаем самую сложную проблему ИИ: превращение сложных, реальных данных в интеллектуальные системы, готовые к производству.
Мы — команда основателей, ученых, квантов, исследователей и бывших олимпийцев, которые помогли построить одни из самых успешных компаний в Кремниевой долине, выпускники MIT, Стэнфорда, UC Berkeley, Оксфорда, Кембриджа и Империал. Мы привлекли $110 млн от легендарных технологических инвесторов, ранних сторонников таких компаний, как Databricks, ElevenLabs и Vercel, и растем с необычайной скоростью.
Мы ищем исключительных людей, которые хотят помочь построить компанию, определяющую категорию, действующую с высокой срочностью и берущих на себя реальную ответственность за формирование будущего ИИ.
Роль
Вы будете непосредственным руководителем Коммерческих Ассоциатов (CAs) Encord и человеком, который обеспечивает их успех. Наши CAs — это не традиционные SDR. Они владеют своей территорией, создают собственную стратегию и учатся, участвуя в реальных сделках вместе с нашими старшими продавцами. Вы будете ежедневно их наставлять, поддерживать стандарты по воронке продаж и превращать группу амбициозных, голодных до успеха людей в наше следующее поколение менеджеров по работе с клиентами.
Вы будете одержимо сосредоточены на том, чтобы ведущие команды ИИ — от перспективных стартапов на стадии роста до организаций из списка Fortune 500 — знали, как Encord может помочь им вывести их ИИ-приложения на рынок и почему им стоит выбрать работу с нами. Вы будете работать с руководством отделов продаж, маркетинга и обслуживания клиентов, чтобы поддерживать работу механизма, и у вас будет автономия для построения команды, чтобы продолжать достигать наших целей.
Что вы будете делать
•Руководить, наставлять и развивать команду CAs ежедневно через индивидуальные встречи, обзоры звонков, обзоры воронки и сопровождение в реальных сделках
•Отвечать за воронку продаж команды и выполнение целей по встречам, анализировать показатели, чтобы знать, когда нужно вмешаться
•Нанимать и вводить в должность новых CAs с планами адаптации, которые помогают им быстро стать продуктивными
•Быть связующим звеном между CAs и менеджерами по работе с клиентами, создавая возможности для CAs участвовать в сделках и учиться
•Тестировать новые кампании, сообщения, последовательности и каналы, а также делиться успешными практиками с командой
•Работать с отделами продаж, маркетинга и обслуживания клиентов по вопросам таргетинга, передачи клиентов и ключевых сделок
•Поддерживать рост каждого CA через сложные задачи и путь к позиции менеджера по работе с клиентами
•Быть в курсе рынка, участвовать в поиске клиентов и принимать звонки по ключевым аккаунтам, когда это необходимо
•Помогать формировать развитие программы CA по мере масштабирования команды и компании
Кого мы ищем
Вы амбициозны, целеустремленны и компенсируете любые пробелы в опыте интеллектом, упорством и стремлением к развитию. Вы по натуре наставник. Вы получаете энергию, видя, как люди в вашей команде растут и побеждают, и вам комфортно быть вовлеченным в детали их повседневной работы. У вас природная активность, вы легко строите отношения и процветаете, ставя перед собой высокие цели.
Вам нравится создавать что-то по ходу дела, и вы не боитесь неопределенности. Вы хотите иметь высокий эффект и работать в быстром темпе.
Требования к опыту
•Более 4 лет в продажах B2B SaaS или технологий, включая более 2 лет управления или наставничества команды SDR, BDR или продавцов начального уровня
•Доказанный опыт достижения или превышения целей по воронке продаж как индивидуально, так и в роли лидера
•Опыт найма, адаптации и развития представителей, включая помощь им в переходе на позиции менеджеров по работе с клиентами или другие коммерческие роли
•Опыт массового исходящего поиска клиентов, включая технических покупателей, таких как инженеры, специалисты по машинному обучению или дата-сайентисты
•Знание CRM-систем (например, Salesforce, HubSpot), инструментов взаимодействия с продажами и структурированных методологий квалификации
•Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт
•Плюсом будет опыт продаж инструментов для разработчиков, инфраструктуры или технических платформ. Опыт использования ИИ-инструментов в поиске клиентов и наставничестве. Опыт работы в быстрорастущем стартапе. Интерес к ИИ, робототехнике или будущему Physical AI.
Почему Encord
•Конкурентоспособная зарплата, комиссия и значительная доля в быстрорастущем стартапе
•Четкие и ускоренные возможности роста по мере быстрого масштабирования компании
•Сильная культура личного присутствия: 4 дня в неделю в офисе
•Ежедневные командные обеды и ужины
•Ежегодный бюджет на обучение и развитие
•Полное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
•Сотрудники из США: 18 оплачиваемых дней отпуска плюс государственные праздники США
•Сотрудники из Великобритании: 25 оплачиваемых дней отпуска плюс государственные праздники Великобритании
•Частые возможности для поездок по США, Лондону и Европе
•Два раза в год корпоративные выезды и ежемесячные социальные мероприятия
Принципы работы
Высокая самостоятельность
Вы видите, что что-то не работает, вы исправляете это или находите того, кто может. Мы ценим людей, которые решают 90% проблемы, прежде чем кто-то попросит.
Строить с заботой и срочностью
Мы крепко обнимаем клиента. Бывшие основатели и люди из быстро меняющихся, высокорисковых сред процветают здесь.
Самоосознанность и голод к развитию
Мы остаемся теплыми, самоосознанными и искренне голодными. Мы поддерживаем наших коллег, и эго долго не задерживается.
Изобретать в реальном времени
Мы движемся навстречу неопределенности. Мы прагматичны, находчивы, нас заряжает факт отсутствия готового плана.
Если вы хотите выполнять самую значимую работу в вашей карьере вместе с людьми, которые мотивируют вас становиться лучше, мы будем рады познакомиться с вами.
