О вас
В роли менеджера по работе с корпоративными клиентами вы будете строить отношения с потенциальными клиентами высокой ценности, изучая их организационную структуру, влиятельных лиц и принимающих решения. Вы будете управлять всем процессом цикла продаж и отвечать за ведение переговоров по ценам, а также координировать работу нашей инженерной команды и ресурсов для успешного закрытия сделки. Вы будете узнавать о потребностях наших клиентов и предоставлять постоянную обратную связь команде продукта, чтобы гарантировать, что мы всегда создаём функции, которые наши клиенты считают ценными.
О нас
Constructor — единственная платформа для поиска и открытия продуктов, специально созданная для корпоративной электронной коммерции, где важны конверсии. Решения Constructor с приоритетом на искусственный интеллект облегчают покупателям поиск товаров, которые они хотят купить, а командам электронной коммерции — предоставлять высоко персонализированные впечатления, которые приносят впечатляющие результаты. Оптимизируя специально для метрик электронной коммерции, таких как доход, коэффициент конверсии и прибыль, Constructor обеспечивает стабильный рост более чем на 10 миллионов долларов для некоторых из крупнейших брендов в электронной коммерции, таких как Sephora, Petco, home24, Maxeda Brands, Birkenstock и The Very Group. Constructor — компания из США, основанная в 2015 году Эли Финкельштейном и Дэном Маккормиком.
О команде
Мы — страстная команда, которая любит вызовы и хочет улучшать жизнь людей. Мы ценим открытость, любознательность и постоянное совершенствование. Мы верим, что предоставление каждому в компании возможности делать то, что он считает лучшим, может привести к великим результатам.
Требования
Вы добьётесь успеха в этой роли, если вы:
•Имеете минимум 4+ года подтверждённого опыта продаж технических коммерческих или корпоративных SaaS-решений, предпочтительно с опытом в маркетинговых технологиях
•Имеете доказанный опыт достижения или превышения планов продаж в конкурентной среде
•Имеете опыт создания консенсуса и чувства срочности у клиентов, необходимого для закрытия сделок на сумму в шесть цифр
•Имеете опыт продажи SaaS-решений в аккаунты с циклом продаж более 90 дней
•Можете мотивировать клиента к срочности, чтобы сократить время до заключения сделки
•Умеете вести переговоры по бизнес-условиям с руководителями подразделений, командами закупок и контрактов, высшим руководством и/или руководителями уровня C
•Имеете подтверждённый опыт управления сложными корпоративными циклами продаж от начала до конца, от бизнес-инициатора до уровня CEO — эффективно демонстрируя продукт и бизнес-экономические преимущества каждому заинтересованному лицу
•Обязательное наличие степени бакалавра. Предпочтительно наличие предыдущего обучения методологиям продаж, опыта управления производительностью SaaS или работы с приложениями, а также сильных рекомендаций от клиентов
Преимущества
•🏝️ Неограниченное количество отпускных дней — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать не менее 3 недель в год
•💰 Конкурентоспособный пакет вознаграждения, включая опционы на акции
•🌎 Полностью удалённая команда — выбирайте, где жить
•🛋️ Субсидия на организацию рабочего места дома! Мы хотим, чтобы у вас были все необходимые ресурсы для обустройства домашнего офиса
•💻 Apple-ноутбуки предоставляются новым сотрудникам
•🧑🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляемый ежегодно
•👪 Отпуск по уходу за ребёнком для квалифицированных сотрудников
•🧠 Работа с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значимое влияние
