О компании Boomi и что делает нас особенными
Готовы ли вы работать в быстрорастущей компании, где вы можете изменить ситуацию? Boomi, компания по активации данных для ИИ, поддерживает агентное предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая обеспечивает необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентные трансформации и использовать мощь ИИ с безопасным и масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, прямые продажи (Мельбурн)
От открытия совершенно новых аккаунтов до развития уже существующих — наша команда прямых продаж ежедневно превращает возможности в действия. Независимо от того, сосредоточены ли они на географии, продуктовой линейке, отрасли или сегменте рынка, их цель одна: строить реальные отношения с организациями, которым мы служим, и обеспечивать значительный рост. Они являются прямой связью между нашим портфелем решений по интеграции, данным и ИИ и клиентами, которые на них полагаются. Присоединяйтесь к нам в роли Менеджера по работе с корпоративными клиентами, охватывающего Викторию, Западную Австралию, Южную Австралию и Тасманию.
Чего вы достигнете
В роли Менеджера по работе с корпоративными клиентами вы будете отвечать за географическую территорию крупных корпоративных организаций в VIC, WA, SA и Тасмании. Это охотничья роль. Основное внимание уделяется привлечению новых клиентов, но вы также будете отвечать за расширение продаж в портфеле существующих стратегических аккаунтов. Эта роль будет сосредоточена на сегменте Enterprise, с особым интересом к регулируемым отраслям, включая банковское дело и финансовые услуги, коммунальные услуги и энергетику.
Вы будете:
•Строить и управлять своей воронкой продаж, самостоятельно находя новые возможности через исходящий поиск, партнеров, мероприятия и собственную сеть, а не полагаясь на входящий спрос
•Проводить дисциплинированные, структурированные циклы продаж с использованием MEDDPICC, уделяя тщательное внимание выявлению потребностей в начале каждой сделки, чтобы боль, ценность и процесс принятия решения были ясны с самого начала
•Продавать на основе ценности на уровне C-suite, создавая бизнес-кейсы с CIO, CFO, CDO и руководителями подразделений, связывая результаты интеграции, данных и ИИ с измеримыми результатами
•Возглавлять виртуальную команду вокруг каждой возможности, привлекая пресейл, консультантов по ценности (включая выделенного специалиста по ИИ), SDR, профессиональные услуги и партнеров в нужные моменты
•Развивать и защищать небольшой набор существующих корпоративных аккаунтов через четкие планы аккаунтов и стратегии расширения
•Строить рынок, а не только работать с ним, сотрудничая с маркетинговыми и каналами продаж для повышения осведомленности на территории, обучения партнеров и создания спроса там, где нас еще не знают
•Точно прогнозировать и поддерживать дисциплину в управлении воронкой и CRM, чтобы руководство могло полагаться на ваши показатели
Сделайте первый шаг к карьере вашей мечты
Каждый член команды Boomi приносит что-то уникальное. Вот что мы ищем для этой роли:
Обязательные требования:
•Более 8 лет опыта в продажах корпоративного программного обеспечения с выполнением квот, с постоянным успехом в привлечении новых клиентов и закрытии сложных сделок с высокой стоимостью
•Подтвержденный успех в продажах крупным корпоративным организациям в Австралии, желательно в банковской и финансовой сферах, коммунальных услугах или энергетике
•Хорошее владение формальной методологией продаж, такой как MEDDPICC, в сочетании с подходом продаж, основанным на ценности
•Реальный опыт продаж и влияния на руководителей уровня C, с умением приносить инсайты и точку зрения в старшие переговоры
•Методичный подход к выявлению и квалификации потребностей, а также дисциплина в приоритизации реальных сделок
•Сотрудничество и опыт руководства кросс-функциональными командами в матричной структуре
•Проживание в Мельбурне с возможностью путешествовать по WA, SA и Тасмании
Желательные требования
•Опыт продаж решений по интеграции, iPaaS, управлению API, управлению данными или промежуточному программному обеспечению
•Опыт запуска программного решения в Австралии или Азиатско-Тихоокеанском регионе впервые, включая построение воронки, осведомленности партнеров и присутствия на рынке с нуля
•Опыт работы в компании на стадии роста или у конкурирующего поставщика, где вы строили собственную воронку без опоры на известный бренд или входящий поток
•Опыт совместных продаж с системными интеграторами и партнерами для расширения охвата
•Наличие существующих отношений с корпоративными аккаунтами в Виктории и на более широкой территории
