О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, заплати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами вы будете возглавлять расширение Square среди самых стратегически важных продавцов страны.
Это роль с высоким воздействием для опытного корпоративного продавца, который может выявлять правильные возможности, строить крепкие отношения с руководством и вести сложные сделки от первого контакта до запуска.
Вы будете полностью отвечать за аккаунты — устанавливать стратегию работы с клиентами, генерировать воронку продаж и закрывать сделки с высокой стоимостью в рамках многосторонних групп покупателей с высокой оперативностью. Вы будете тесно сотрудничать с командами инженерных решений, продукта, партнерств, юридического отдела и финансов, чтобы вывести на рынок полный экосистемный набор Square.
Мы ищем человека, который сочетает в себе сильное коммерческое чутье с дисциплинированным исполнением и поднимает планку в том, как ведутся корпоративные сделки.
Вы будете
•Владеть целевым набором корпоративных аккаунтов — устанавливать четкие приоритеты и нести ответственность за качество воронки, прогресс сделок и закрытый доход по вашему набору аккаунтов.
•Определять и реализовывать четкую стратегию работы с аккаунтами — сосредотачиваться на наиболее значимых возможностях и последовательно превращать воронку в сделки с высокой стоимостью.
•Вести сложные многосторонние сделки от начала до конца — навигировать среди руководителей, технических и коммерческих заинтересованных сторон для достижения согласия, ускорения решений и быстрого закрытия сделок.
•Разрабатывать сильные, основанные на инсайтах точки зрения по аккаунтам — переводить платформу Square в дифференцированную ценность, которая продвигает сделки и улучшает показатели выигрыша.
•Проводить дисциплинированный, ориентированный на детали процесс продаж — поддерживать динамику в течение долгих циклов, тщательно квалифицировать и повышать конверсию на каждом этапе воронки.
•Сотрудничать межфункционально для достижения успеха — работать с командами инженерных решений, продукта, партнерств, юридического отдела и финансов для устранения препятствий и эффективного закрытия сложных сделок.
•Представлять Square с авторитетом на высоком уровне — строить доверительные отношения с руководителями, которые открывают доступ, влияют на решения и способствуют долгосрочным партнерствам.
У вас есть
•8+ лет опыта в корпоративных или стратегических продажах с постоянным превышением целей и закрытием сложных сделок с высокой стоимостью с полной ответственностью
•Доказанная способность строить, квалифицировать и конвертировать воронку в рамках фокусного набора аккаунтов с сильным суждением о том, куда инвестировать время и почему
•Глубокий опыт ведения многосторонних корпоративных сделок, навигации среди руководителей, технических и закупочных заинтересованных сторон с ясностью и контролем
•Сильное коммерческое чутье с умением продуманно структурировать и вести переговоры по сделкам, включая ценообразование, объем и долгосрочную ценность
•Присутствие и авторитет на уровне руководства — вы общаетесь точно, конструктивно вызываете сомнения и заслуживаете доверие у старших лиц, принимающих решения
•Опыт продажи сложной платформы, SaaS, финтеха или платежного решения крупным или операционно сложным организациям
•Высокие стандарты исполнения: вы дисциплинированы, подготовлены и последовательно доводите дела до конца, особенно в долгих и неоднозначных циклах продаж
•Сильное чувство ответственности — вы берете на себя ответственность за результаты, а не только за активность, и эффективно работаете без жесткой структуры
•Умение упрощать сложность и создавать ясность как внешне с клиентами, так и внутри команд
Дополнительно
Block — это глобально распределенная компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придется выполнять работу вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина.
