О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
Роль
Подчиняясь Региональному директору по продажам, вы будете отвечать за расширение присутствия Telnyx в регионе APAC (Новая Зеландия и Австралия). Это захватывающая возможность присоединиться к быстрорастущей команде и сыграть ключевую роль в нашем выходе на новую территорию. При поддержке наших маркетинговых и BDR-команд вы сосредоточитесь на выявлении новых ценных клиентов для Telnyx и построении долгосрочных стратегических деловых отношений, которые приведут к росту доходов и удовлетворённости клиентов.
Эта роль подходит опытному специалисту по продажам, способному работать в динамичной среде стартапа. Крайне важна способность работать самостоятельно и эффективно в удалённом режиме.
Обязанности
•Работать с директором по продажам над разработкой стратегии продаж в регионе ANZ, так как вы будете отвечать за регион и выполнение планов по доходам.
•Развивать сильный портфель сделок, используя сочетание активного поиска клиентов и входящих лидов.
•Устанавливать доверительные и стратегические отношения с каждым ключевым клиентом и стимулировать постоянную ценность продуктов и услуг Telnyx.
•Организовывать и проводить демонстрации портала Telnyx для потенциальных клиентов при поддержке нашей команды инженеров по продажам.
•Работать с клиентами для определения критически важных целей и других ключевых показателей эффективности, помогая им достигать этих бизнес-целей.
•Сотрудничать с маркетингом, управлением продуктами и коллегами по продажам для оптимизации ценности для клиентов и успеха Telnyx.
•Предоставлять точные отчёты и прогнозы на основе результатов на каждом этапе.
Что мы ищем
•Адаптивность и самоанализ; готовность учиться, обучать, вести и следовать.
•Опыт продаж не менее 3 лет в области корпоративных программных платформ с оплатой по потреблению.
•Опыт работы в SaaS или телекоммуникационной отрасли.
•Подтверждённый опыт постоянного превышения планов продаж.
•Охотничий менталитет и опыт работы с исходящими стратегиями (по телефону, электронной почте, социальным сетям и т.д.).
•Безупречные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы умеете слушать и эффективно общаться.
•Способность выявлять и продавать решения руководителям высшего звена, а также контактам в области разработки продуктов и IT.
Дополнительные преимущества
•Опыт продаж в новых бизнесах в сферах телекоммуникаций, CPaaS, UCaaS, CCaaS или SaaS.
•Установленные отношения с клиентами, которые доверяют и уважают ваши советы.
•Подтверждённые навыки консультативных продаж, включая умение чётко и кратко формулировать ценностное предложение с возвратом инвестиций.
•Опыт работы с признанными методологиями продаж, такими как Challenger, SPIN, MEDDPICC и др.
