О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
Роль
Мы ищем опытных менеджеров по работе с клиентами для продажи программируемых коммуникаций Telnyx, Voice AI и решений частной беспроводной связи предприятиям, лидерам SaaS и цифровым компаниям на рынке США. Этот кандидат будет отвечать за поиск и заключение новых сделок, тесно сотрудничая с коллегами из отделов SDR и инженерных решений. Это уникальная возможность присоединиться к быстрорастущей компании CPaaS с инфраструктурным подходом, строящей собственную частную глобальную сеть — а не перепродающей чужую.
Обязанности
•Продавать программируемые голосовые, мессенджинговые, Voice AI, беспроводные и сетевые продукты как технической, так и бизнес-аудитории — от команд разработчиков, работающих с нашими API, до руководителей высшего звена, оценивающих инфраструктурных партнёров.
•Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, демонстрация, переговоры и закрытие сделок.
•Чётко доносить уникальную ценность Telnyx (частная сеть, надёжность уровня оператора, возможности AI-native) и эффективно работать с возражениями по сравнению с конкурентами, такими как Twilio и Vonage.
•Сотрудничать с инженерным отделом для разработки индивидуальных коммуникационных и AI-решений, которые решают реальные бизнес-задачи и создают измеримый ROI.
•Поддерживать точность отчётности по воронке продаж и прогнозам — никаких сюрпризов.
•Помогать клиентам определять метрики успеха и ключевые цели после продажи.
•Быть надёжным советником, а не просто поставщиком — помогать клиентам достигать бизнес-целей с помощью правильных решений Telnyx.
•Работать как с быстрыми транзакционными сделками, так и с комплексными многосторонними корпоративными проектами.
Что мы ищем
•Подтверждённый успех в продаже CPaaS, UCaaS, CCaaS, телекоммуникационных или AI/ML платформ.
•Опыт закрытия сделок как с крупными предприятиями, так и с малым и средним бизнесом, на всех этапах сложности цикла продаж.
•Более 2 лет прямого опыта в продажах CPaaS, Voice AI, IoT или аналогичной технической инфраструктуры.
•Постоянное превышение квоты — менталитет топ-продавца.
•Сильные навыки консультативных продаж: умение строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей.
•Репутация надёжного партнёра — клиенты возвращаются к вам, а не только к продукту.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы слушаете, прежде чем предлагать.
•Менталитет охотника — вы сами строите свою воронку и преуспеваете в исходящих продажах.
•Знание методологий SPIN, GAP, Challenger и MEDDPICC.
•Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.).
•Наличие степени бакалавра/специалиста; предпочтительно MBA или высшее образование.
Будет плюсом
•Опыт продаж новым клиентам в компаниях из списка Fortune 500 или телекоммуникационных компаниях.
•Опыт работы с комплексными циклами продаж, включая RFP, PoC и конкурентные испытания.
•Опыт продаж на уровне C-Level — умение уверенно вести переговоры в зале заседаний.
•Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров или операторских сетей.
