О компании
Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.
Зарплата: 80 000–100 000 австралийских долларов в год (базовая зарплата), плюс комиссия и пенсионные отчисления.
Мы ищем энергичного удалённого менеджера по работе с клиентами, который возглавит рост продаж и расширение рынка в Австралии и Новой Зеландии (ANZ).
В этой роли вы будете отвечать за полный цикл продаж и выступать в роли надёжного советника, помогая клиентам ориентироваться в сложных требованиях прецизионного производства и предоставляя коммерчески устойчивые решения, создающие долгосрочную ценность.
Ваш вклад
Продажи и развитие бизнеса:
•Управление полным процессом продаж — от квалификации лидов и технического анализа до переговоров и закрытия сделок
•Определение, целенаправленная работа и развитие долгосрочных партнёрств с ключевыми клиентами в регионе ANZ, с особым акцентом на сектора METS, энергетики и медтехники/биомедицины
•Поддержание здоровой воронки продаж, сочетая проактивный исходящий поиск клиентов с обработкой входящих лидов для постоянного превышения планов по выручке
Техническое консультирование и сотрудничество:
•Предоставление экспертных рекомендаций по процессам прецизионного производства (например, ЧПУ-обработка, 3D-печать, литьё под давлением) для помощи клиентам в выборе наиболее эффективных методов производства
•Тесное взаимодействие с инженерами по продажам для обеспечения технической точности, конкурентоспособного ценообразования и соответствия спецификациям клиентов во всех коммерческих предложениях
•Установление глубоких отношений с отделами инженерии, закупок, управления программами и руководителями высшего звена
Аналитика рынка и представительство:
•Проведение убедительных технических и коммерческих презентаций на объектах клиентов и выставках, а также отслеживание отраслевых тенденций для совершенствования рыночной позиции Xometry
•Командировки по стране по мере необходимости для поддержки ключевых клиентов и обеспечения новых бизнес-возможностей
Что вы принесёте в Xometry
•Опыт: более 5 лет корпоративных продаж, включая не менее 2 лет продаж технических продуктов, инженерных услуг или решений в области прецизионного производства
•Региональная экспертиза: подтверждённый опыт развития и закрытия сделок на рынках Австралии и Новой Зеландии
•Коммуникации и технологии: исключительные навыки коммуникации с умением объяснять технические концепции нетехнической аудитории, высокая компетентность в работе с CRM-системами
•Отраслевой опыт: практический или глубокий коммерческий опыт в прецизионном производстве является значительным преимуществом
•Фокус на секторе: устоявшиеся связи и опыт продаж в секторах METS, энергетики или медтехники/биомедицины крайне желательны
•Образование: степень в области бизнеса, инженерии или смежной области
•Местоположение: удалённо, на территории Австралии
•Подчинение: директору по продажам региона APAC
Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке.
