О компании
Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.
Xometry управляет торговой площадкой с искусственным интеллектом, которая связывает покупателей, нуждающихся в изготовлении деталей на заказ, с глобальной сетью производственных партнеров. Директор по маркетингу торговой площадки отвечает за маркетинг, который стимулирует спрос с обеих сторон. Вы превращаете интерес покупателей в готовые к продаже лиды, увеличиваете доходы в существующих аккаунтах клиентов, а также привлекаете, активируете и удерживаете производственных партнеров, которые выполняют заказы. Вы разрабатываете стратегию, работаете кросс-функционально над её реализацией и лично участвуете в программах, которые её обеспечивают. Вы будете управлять командой из 5–6 маркетологов.
Ваш вклад
Спрос покупателей и рост аккаунтов
•Генерация лидов и их развитие: Отвечаете за программу маркетингово квалифицированных лидов (MQL) от первого контакта до квалификации и передачи в отдел продаж. Устанавливаете цели конверсии совместно с отделом продаж, улучшаете программы nurture и работаете с командой маркетинговых технологий над качеством данных лидов.
•Поддержка клиентов и расширение аккаунтов: Разрабатываете стратегию роста существующих аккаунтов, начиная с этапа адаптации и до долгосрочного удержания. Создаёте программы рекомендаций, отзывов и референсов, которые превращают довольных покупателей в адвокатов бренда.
•Поддержка продаж: Обеспечиваете создание брендированных, основанных на инсайтах сообщений, доказательств и материалов для продаж, которые команда продаж действительно использует. Вы будете основным партнером отдела продаж в маркетинге.
Маркетинг поставщиков
•Стратегия и отчетность: Отвечаете за стратегию маркетинга партнеров, планирование и результаты в соответствии с глобальными целями по привлечению партнеров.
•Привлечение поставщиков: Создаёте многоканальные программы для привлечения новых производственных партнеров и возвращения ушедших.
•Репутация: Укрепляете репутацию Xometry среди производителей через контент-партнерства, присутствие в отрасли и PR-планы, разработанные совместно с отделом коммуникаций.
•Активация, вовлечение и удержание: Помогаете новым партнерам пройти адаптацию и выполнить первые заказы, поддерживаете их вовлеченность и активность, снижаете количество уходящих из сети.
•Глобальная координация: Работаете с международной командой маркетинга партнеров, чтобы совместно разрабатывать инсайты и материалы, адаптируя их под локальные рынки.
•Партнерство в сети: Являетесь основным маркетинговым партнером команды, управляющей нашей сетью поставщиков.
Для обеих сторон торговой площадки
•Истории клиентов: Создаёте постоянный поток историй покупателей и партнеров, которые подпитывают отделы продаж, контента и кампаний.
•Мероприятия: Разрабатываете и реализуете стратегию мероприятий для аудиторий покупателей и партнеров.
•Бюджет: Управляете коммерческим маркетинговым бюджетом и точностью счетов.
Что вы принесете в Xometry
•12+ лет опыта в B2B маркетинге, включая 5+ лет руководства командами. Опыт работы на маркетплейсах, в SaaS или технологической сфере будет большим преимуществом. Знание производственной отрасли приветствуется.
•Глубокие знания в области маркетинга роста: генерация и квалификация лидов, разработка nurture-программ и опыт тесного сотрудничества с отделом продаж.
•Умение эффективно сотрудничать и влиять, способность работать кросс-функционально с отделами продаж, продукта, операций и маркетинга для согласования приоритетов роста.
•Отличные коммуникативные навыки, способность переводить сложные предложения в убедительные, релевантные для аудитории ценностные предложения.
•Ориентация на рынок: высокий уровень навыков в улавливании и применении «голоса рынка» для обеспечения резонанса всех маркетинговых усилий с целевой аудиторией.
•Опыт создания программ вовлечения, которые масштабируют участие и ценность.
•Сильное творческое чутье, способность оценивать и направлять концепции кампаний, сообщения и сторителлинг.
•Хорошие аналитические способности; умение применять данные, исследования и дашборды для оптимизации программ и демонстрации ROI.
•Владение современными инструментами ИИ и маркетинговыми технологиями (например, Claude, Gemini, Salesforce, HubSpot, Looker).
•Сильный лидер, опыт развития менеджеров и построения высокоэффективных команд.
•Успешная работа в быстро меняющейся, динамично растущей среде; способность балансировать между краткосрочными приоритетами и долгосрочным построением бренда.
Компенсация и льготы
Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой должности составляет 175 000–200 000 долларов в год + бонус в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентоспособный пакет льгот, включая соответствие взносов в 401(k), медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от несчастных случаев; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздники, декретный и отпуск по уходу за ребенком; программу поддержки сотрудников (EAP), другие ресурсы для благополучия и многое другое.
