Локация
Москва, шоссе Энтузиастов, 31с39; гибридный формат работы
Зарплата
От 150 000 ₽ на руки в месяц; фиксированный оклад и бонусы по результатам продаж
Компания
«Актив Компьютерс» — российская ИТ-компания, разрабатывающая U-CONNECT для автоматической инвентаризации ИТ-инфраструктуры, обнаружения оборудования и ПО, а также формирования и актуализации CMDB. Компания внедряет ITSM-, ITAM- и CMDB-решения, оказывает ИТ-консалтинг и реализует проекты автоматизации управления ИТ.
Что делать
•Искать и привлекать системных интеграторов, ИТ-компании, поставщиков ПО и инфраструктурных решений.
•Проводить переговоры, презентации и онлайн-встречи, согласовывать условия сотрудничества и запускать совместные продажи.
•Продвигать U-CONNECT, другие продукты и услуги компании через партнёрский канал.
•Помогать партнёрам находить заказчиков, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора.
•Совместно с техническими специалистами обучать партнёров, проводить вебинары, презентации и маркетинговые активности.
•Формировать планы продаж, контролировать воронку и вести сделки в Битрикс24.
Требования
•От 3 лет опыта B2B-продаж ИТ-продуктов или услуг.
•Навыки проведения переговоров и презентаций, выстраивания долгосрочных отношений.
•Понимание корпоративных ИТ-продаж и длительного цикла сделки.
•Навыки самостоятельного поиска партнёров и развития клиентской базы.
•Системность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.
Хорошо, если есть
•Опыт партнёрских продаж ПО и работы с системными интеграторами или вендорами.
•Знание ITSM, ITAM, CMDB, Service Desk и инфраструктурного ПО.
•Контакты среди российских интеграторов и опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками.
Культура и преимущества
•Оформление по ТК РФ.
•Работа в аккредитованной ИТ-компании с собственным программным продуктом.
•Возможность выстроить партнёрский канал и влиять на выручку.
•Поддержка технических специалистов, пресейла и команды внедрения.
•Возможность роста до руководителя партнёрского направления.
•Условия работы и доход обсуждаются на собеседовании.
