Описание
АИ МОП - лидер в сфере автоматизации бизнес-процессов с помощью интеллектуальных голосовых помощников. Мы делаем ИИ-агентов, которые сами звонят и переписываются с клиентами за малый и средний бизнес: записывают пациентов, собирают заявки, возвращают старых клиентов. Нужен Менеджер по работе с партнерами, который находит компании и людей с выходом на бизнес, подключает их и доводит до момента, когда они регулярно приводят нам клиентов. Это не сопровождение готового портфеля, а построение партнерского канала. Нужен человек, который загорится продуктом и будет рассказывать о нем так, что партнерам самим захочется его продавать.
Задачи
•Искать и привлекать партнеров: холодный поиск, теплый поток партнеров, база компании, выставки, конференции, вебинары
•Проводить звонки и встречи, показывать партнерам выгоду сотрудничества
•Запускать партнеров: договор, обучение продукту, первые лиды, первая сделка
•Вести портфель: регулярные встречи, разбор лидов и статусов клиентов
•Развивать сильных партнеров, возвращать перспективных и отключать тех, кто не дает результата
•Вести amoCRM и отчитываться по своим цифрам
Требования
•Вы работали с бизнесом. Ваши клиенты и партнеры - компании, и вы говорили с их владельцами, РОПами и маркетологами на одном языке
•Партнеры приносили результат благодаря вам. Вы не просто подписывали договоры, а доводили партнеров до реальных сделок
•Вы умеете требовать, а не только поддерживать. Можете прямо сказать партнеру, что договоренности не выполняются, и сохранить отношения
•Вы дружите с цифрами. Смотрите на воронку, конверсии и выручку партнера и понимаете, где проседает результат и что делать сегодня
•Вы системный. Не теряете договоренности и следующие шаги, даже когда в портфеле 30+ партнеров
•Вас заводит доход от результата. Вам тесно на голом окладе, хочется зарабатывать столько, сколько приносят ваши партнеры
•Будет плюсом: опыт в партнерских продажах IT-продуктов, телефонии, CRM, колл-центров или сервисов для малого бизнеса
Условия
•Оклад + KPI. Потолка нет: чем сильнее портфель, тем выше доход
•Реальные кейсы клиентов с цифрами, а партнер может сам позвонить ИИ-агенту и услышать результат. Это убеждает лучше любой презентации
•Каждый новый партнер заметен в цифрах компании уже через пару недель
•Совместно с руководителем выбираете, как выстраивать портфель и какие гипотезы тестировать. Без пяти согласований
•Презентации, скрипты, партнерский договор, кейсы клиентов, amoCRM
•Обучение в корпоративной академии партнерских менеджеров: продукт, переговоры, работа с портфелем. И понятные цели на каждый этап, от стажировки до первых 60 активных партнеров
•Работаете из любого города, график 5/2. Иногда выезды на выставки и встречи с партнерами. Мы смотрим на результат, а не на часы онлайн
