Локация и график
Удалённая работа из любого города; график 5/2, иногда требуются выезды на выставки и встречи с партнёрами.
Зарплата
От 150 000 ₽ на руки в месяц + KPI.
Компания
АИ МОП — аккредитованная ИТ-компания и резидент Сколково, развивающая AI-агентов для автоматизации звонков и переписки малого и среднего бизнеса; продукт включён в реестр отечественного ПО.
Что делать
•Искать и привлекать партнёров через холодный поиск, тёплый поток, базы компаний, выставки, конференции и вебинары.
•Проводить звонки и встречи, презентовать выгоды партнёрства и подключать новых партнёров.
•Запускать партнёров: заключать договор, обучать продукту, доводить до первых лидов и первой сделки.
•Вести портфель из 30+ партнёров, проводить регулярные встречи и разбирать лиды и статусы клиентов.
•Развивать сильных партнёров, возвращать перспективных и отключать партнёров без результата.
•Работать в amoCRM и контролировать воронку, конверсии, выручку и собственные показатели.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта работы с бизнесом; клиенты и партнёры — компании, включая взаимодействие с владельцами бизнеса, руководителями отделов продаж и маркетологами.
•Опыт доведения партнёров до реальных сделок, а не только подписания договоров.
•Умение требовательно обсуждать невыполнение договорённостей и сохранять рабочие отношения.
•Навык анализа воронки, конверсий и выручки партнёра с пониманием необходимых действий.
•Системность в ведении договорённостей и следующих шагов при работе с большим портфелем.
•Готовность работать с доходом, зависящим от результата партнёров.
•Навыки развития партнёрской сети, B2B-продаж, переговоров, холодных продаж, привлечения клиентов, анализа бизнес-показателей и работы с CRM.
Хорошо, если есть
•Опыт партнёрских продаж IT-продуктов, телефонии, CRM, колл-центров или сервисов для малого бизнеса.
Культура и преимущества
•Оклад + KPI без верхнего ограничения дохода.
•Готовые презентации, скрипты, партнёрский договор, клиентские кейсы и amoCRM.
•Свобода в выборе подходов к развитию портфеля и тестированию гипотез без длительных согласований.
•Обучение в корпоративной академии партнёрских менеджеров: продукт, переговоры и работа с портфелем.
•Понятные цели на этапах от стажировки до первых 60 активных партнёров.
•Удалённый формат с фокусом на результат, а не на часы онлайн; работа в молодой быстрорастущей компании.
