О компании
Gong использует силу искусственного интеллекта, чтобы преобразовать способы достижения успеха командами по работе с доходами. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, инсайты и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными командами по доходам в мире. Благодаря Gong Revenue Graph, интеллекту на базе ИИ, специализированным агентам и проверенным приложениям, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Для получения дополнительной информации посетите www.gong.io.
В роли Руководителя отдела корпоративных продаж вы будете вести рост сегмента корпоративных клиентов, формируя и масштабируя первоклассную организацию продаж путем кодификации стратегии, оптимизации исполнения и обеспечения долгосрочного бизнес-эффекта. Вы будете руководить и развивать команду корпоративных менеджеров по работе с клиентами, стимулируя рост доходов, развитие команды и общий успех сегмента корпоративных клиентов в Gong.
Обязанности
•Разрабатывать и реализовывать стратегии по улучшению процессов продаж, эффективности команды и продуктивности.
•Руководить, нанимать и развивать менеджеров по работе с клиентами в разных регионах.
•Постоянно достигать или превышать целевые показатели по доходам и ежегодному повторяющемуся доходу (ARR) команды.
•Поддерживать команду в сложных циклах продаж, понимая потребности клиентов и соотнося их с ценностью продукта.
•Определять и совершенствовать масштабируемый, повторяемый процесс продаж в партнерстве с руководством отдела продаж.
•Устранять препятствия и предоставлять поддержку для успешной работы команд.
•Контролировать состояние воронки продаж и точно прогнозировать результаты.
•Сотрудничать с отделами маркетинга, продукта и успеха клиентов для согласования инициатив по росту.
•Использовать данные для выявления областей для улучшения и принятия решений.
Требования
•Более 10 лет опыта в продажах программного обеспечения, из которых не менее 4 лет — управление командой корпоративных продаж в сегменте корпоративных клиентов.
•Опыт руководства высокоэффективными распределенными командами в быстрорастущих SaaS-компаниях.
•Доказанный успех в превышении целевых показателей по доходам как в роли руководителя, так и индивидуального участника.
•Сильный опыт в подборе, обучении и развитии команд продаж с нуля.
•Отличные коммуникативные навыки и способность влиять на всех уровнях, включая вице-президентов и топ-менеджмент.
•Глубокое понимание вызовов руководства продажами и умение позиционировать ценность в B2B-среде.
•Уверенное использование CRM и инструментов продаж для прогнозирования и управления результативностью.
Преимущества и льготы
•Разнообразные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, разработанные с учетом потребностей вас и вашей семьи.
•Фонд благополучия — гибкий стипендий на поддержание здорового образа жизни.
•Преимущества для психического здоровья с покрытием терапии и коучинга.
•Программа 401(k) для помощи в инвестировании в ваше будущее.
•Стипендия на образование и обучение для личного роста и развития.
•Гибкое время отпуска для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи.
•Общие дни отдыха для восстановления сил каждый квартал.
•Стипендия на работу из дома, чтобы помочь вам успешно работать в удаленной среде.
Годовой общий целевой доход (OTE) по этой позиции составляет от 350 000 до 400 000 долларов США.
Компенсация основывается на уникальных для каждого кандидата факторах, включая, но не ограничиваясь, профессиональными навыками, квалификацией, образованием, опытом и местоположением. В Gong действует структура компенсации, основанная на местоположении, что означает, что для кандидатов из других регионов может быть другой диапазон. Общий пакет компенсации по этой позиции, помимо базовой оплаты, может включать стимулирующие выплаты, бонусы, акции и льготы. Некоторые наши программы компенсации продаж также предоставляют возможность заработать сверх целевых показателей для тех, кто превышает свои планы продаж.
