О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
Возможность
Telnyx строит инфраструктуру для коммуникаций и искусственного интеллекта в реальном времени. Мы владеем и управляем глобальной частной сетью, коммуникационной инфраструктурой, мощностями GPU и сервисами вывода, а также расширяющейся платформой для edge-вычислений и AI-агентов. Предприятия используют Telnyx для создания и запуска критически важных приложений без необходимости связывать длинную цепочку поставщиков.
Мы быстро растём и прибыльны. У нас есть глубина продукта, глобальная инфраструктура и производственные клиенты, чтобы завоевать гораздо более крупные корпоративные отношения. Сейчас мы создаём специализированную команду по продажам для работы с корпоративными клиентами.
Мы ищем директора или вице-президента по корпоративным продажам для построения и руководства нашим направлением в Северной Америке. Это не роль по управлению аккаунтами ISV или платформы — для этого у нас есть отдельная команда. Ваша задача — напрямую завоёвывать крупных корпоративных клиентов, создавать повторяемый процесс и строить команду, способную масштабировать его. Название должности будет соответствовать опыту и масштабу ответственности лидера.
Многие крупнейшие компании Северной Америки перестраивают способы общения с клиентами, работу контакт-центров и внедрение ИИ. Их волнуют задержки, безопасность, надёжность, контроль данных, экономическая эффективность и способность поставщика поддерживать серьёзные производственные нагрузки. У Telnyx уникальное предложение, так как мы владеем важными слоями инфраструктуры под приложениями.
Задача не в создании длинного списка целей или продаже ещё одного API. Важно определить, где этот контроль действительно имеет значение, заслужить техническое доверие, доказать ценность в реальных развертываниях и расширить сотрудничество от первого кейса до стратегических, мультипродуктовых отношений.
Что вы построите
•Высокопроизводительную корпоративную организацию. Построить начальную команду из восьми менеджеров по работе с корпоративными клиентами, каждый из которых будет работать в паре с инженером по развитию на местах (FDE). Установить модель работы пода, стандарты найма, ритм коучинга и ожидания. Масштабировать команду до 16 продавцов при условии экономической целесообразности и успешного исполнения.
•Фокусированную стратегию работы с именованными аккаунтами. Разработать чёткую концепцию выбора аккаунтов с примерно 30–40 именованными аккаунтами на продавца и строго приоритезированным набором наиболее перспективных целей. Сосредоточить энергию команды на возможностях с реальным потенциалом годового дохода в семь цифр, а не на широком, низкоэффективном поиске клиентов.
•Технически ориентированное, ориентированное на результат движение продаж. Работать вместе с FDE для квалификации архитектуры, определения пути развертывания, проведения эффективных оценок и коммерциализации начальных кейсов. Продавать бизнес-результаты, не теряя технических деталей, которые делают предложение убедительным.
•Повторяемые корпоративные сценарии. Создавать успешные подходы вокруг AI-управляемого взаимодействия с клиентами, контакт-центров, голосовых агентов, помощи агентам, программируемых коммуникаций, сетевых сервисов в реальном времени и AI-инфраструктуры, где Telnyx имеет преимущество. Использовать рабочие демо, эталонные приложения, доказательства от клиентов и сильную экономику, а не общие презентации.
•Исполнительные и многопоточные отношения. Обеспечить доступ к руководству инженерных и продуктовых команд, CIO/CTO, операционным, безопасностным, закупочным подразделениям и руководителям, ответственным за бизнес-кейс. С дисциплиной проходить проверки безопасности, сложные коммерческие условия и длительные циклы закупок.
•Ответственную операционную систему. Владеть дизайном территории, созданием воронки продаж, инспекцией сделок, квалификацией, прогнозированием, анализом побед и поражений, а также развитием талантов. Сотрудничать с маркетингом, продуктом, RevOps и службой поддержки клиентов для улучшения как привлечения новых клиентов, так и расширения после первоначального развертывания.
Как мы будем измерять успех
Главный показатель — доход. Мы будем оценивать чистый новый корпоративный ARR, создание квалифицированной воронки, коэффициенты выигрыша, длительность цикла продаж, точность прогнозов и продуктивность каждого пода AE/FDE. Воронка должна быть реальной, связанной с именованными покупателями и реализуемыми кейсами, и конвертироваться в контрактный доход. Рост численности команды следует за доказательствами повторяемой экономической эффективности, а не наоборот.
На первом этапе успех означает набор сильной начальной команды, установление приоритетного плана по аккаунтам Северной Америки, личное содействие в продвижении крупных возможностей и создание нескольких повторяемых эталонных побед. Со временем команда должна обеспечивать предсказуемую корпоративную воронку и доход без необходимости героических усилий отдельных лиц.
Кто вы
•Вы создавали и руководили командами корпоративных продаж, продавая сложные B2B-технологии крупным клиентам в Северной Америке, и лично помогали закрывать значимые сделки с семизначным доходом.
•Вы понимаете, как технические оценки превращаются в корпоративные контракты. Опыт в облачной инфраструктуре, платформах для разработчиков, ИИ, сетевых технологиях, коммуникациях или смежных рынках особенно ценен.
•Вам комфортно продавать вместе с инженерами. Вы можете обсуждать задержки, интеграции, API, архитектуру, безопасность и компромиссы по стоимости без ухода в модные слова.
•Вы умеете нанимать отличных корпоративных продавцов, обучать их в реальных сделках и строить требовательную, но практичную культуру ответственности.
•Вы мыслите в терминах покрытия воронки, конверсии, продуктивности продавцов и экономики клиента. Вы не путаете активность с прогрессом или подписанный пилот с масштабируемыми корпоративными отношениями.
•Вы действуете с чувством срочности, проводите время с клиентами и готовы создавать методики работы, а не ждать, пока их дадут вам.
Почему Telnyx
Это возможность построить крупный корпоративный бизнес на базе инфраструктуры, которая уже работает в продакшене, развернута по всему миру и экономически выгодна. Вы будете работать напрямую с руководством по продукту, инженерии и выходу на рынок, имея значительную свободу в формировании корпоративной организации в Северной Америке.
