О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний.
О команде
Команда Enterprise Business в Airwallex — это высокоэффективная и совместная группа новаторов, сосредоточенная на трансформации способов работы крупных глобальных компаний. Мы страстно стремимся предоставлять передовые платежные и финансовые решения, которые оптимизируют операции и стимулируют рост наших корпоративных клиентов. В нашей команде мы ценим стратегическое мышление, приоритеты клиентов и глубокое понимание уникальных проблем, с которыми сталкиваются многонациональные организации.
Что вам предстоит делать
Директор по продажам корпоративным клиентам — это ключевая роль в отделе продаж Airwallex. Это будет гибридная позиция с базой в Сан-Франциско или Нью-Йорке. В роли директора по продажам корпоративным клиентам вы будете сосредоточены на продаже нашего продукта FX & Payment API в одном из наших целевых секторов. Вы будете использовать свою обширную сеть и отраслевой опыт, чтобы быстро приступить к работе и добиться быстрых результатов. Успех в этой роли основывается на достижении целевых объемов и показателей дохода, и вы получите значительные комиссионные и опционы на акции за достижение этих целей.
Обязанности:
•Привлечение новых корпоративных клиентов по всей Северной Америке с использованием вашей существующей сети и опыта
•Полное ведение сделки от поиска потенциальных клиентов до закрытия как новых клиентов, так и расширения сотрудничества с существующими
•Выявление новых компаний, вариантов использования и потенциальных клиентов с помощью исследований при поддержке нашей команды по стратегии и поддержке продаж
•Сотрудничество с людьми на всех уровнях, в разных функциях и культурах
•Регулярное предоставление отчетности по ключевым показателям эффективности, метрикам и целям
•Обеспечение наилучшего опыта для клиентов и процесса адаптации новых клиентов
•Ведение переговоров по партнерским соглашениям и коммерческим контрактам совместно с юридическим, финансовым и стратегическим отделами до их исполнения
•Построение и управление надежным и сильным портфелем сделок, а также помощь в определении лучших практик, которые станут основой для команды продаж в США
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Не менее 8 лет опыта продажи сложных технологических продуктов корпоративным клиентам
•Ориентированность на успех и ответственность за достижение ключевых результатов, включая KPI и целевые показатели дохода
•Готовность к командировкам по мере необходимости
Желательные квалификации:
•Опыт продаж в области финтеха или платежного программного обеспечения от 2 до 3 лет
•Высокопроизводительный специалист по продажам с доказанным опытом продажи новых бизнес-решений, желательно в области FX или платежных продаж
•Широкая существующая сеть ключевых лиц, принимающих решения по платежным решениям у наших целевых клиентов
•Технический склад ума, с опытом продажи сложных решений, основанных на API
•Помимо сильных аналитических навыков и организованного подхода к работе, вы обладаете отличными навыками коммуникации и продаж решений (напрямую ориентированных на потребности клиента), а также опытом выявления и влияния на ключевых лиц, принимающих решения и заинтересованных сторон
