О нас
В Fenergo мы не просто создаём программное обеспечение — мы трансформируем то, как ведущие финансовые учреждения мира борются с финансовыми преступлениями. Штаб-квартира компании находится в Дублине, и нам доверяют более 100 ведущих финансовых учреждений мира.
Мы — мировой лидер в управлении жизненным циклом клиентов на базе искусственного интеллекта. От «Знай своего клиента» (KYC) и борьбы с отмыванием денег (AML) до быстро меняющихся нормативных актов — мы превращаем сложность в ясность. Наша операционная система FinCrime, основанная на агентном ИИ и интеллектуальной автоматизации, помогает финансовым учреждениям работать быстрее, принимать более умные решения и оставаться в безопасности в более чем 120 странах.
Обзор роли
В роли директора по корпоративным продажам вы будете играть ключевую роль в общем успехе бизнеса, взаимодействуя с новыми клиентами в финансовом сообществе и решая их операционные задачи с помощью наших ведущих на рынке решений.
Что включает в себя эта роль?
•Достижение или превышение целей по продажам/доходам за счёт привлечения новых клиентов для поддержки общих целей роста компании.
•Полное выполнение цикла продаж, включая генерацию лидов, квалификацию и общее управление и развитие воронки продаж.
•Работа с нашими местными партнёрами для доступа к новой базе клиентов и укрепления партнёрских отношений с существующими.
•Разработка и реализация структурированного плана поиска клиентов для целевых компаний среднего и крупного размера в различных отраслях, продажа программных решений и консультационных услуг руководителям высшего звена, управленческим командам и конечным пользователям.
•Установление эффективных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, в организации клиента или потенциального клиента для предложения наилучших продуктов и услуг, закрытия пробелов и оптимизации затрат.
•Ведение переговоров по юридическим и финансовым соглашениям, таким как NDA и MSA и др.
•Построение и управление стратегическими отношениями с операционным и исполнительным персоналом или потенциальными клиентами для обеспечения максимально эффективного взаимодействия.
•Использование существующих отношений внутри партнёрской организации для развития глубоких и доверительных консультационных отношений и генерации новых сделок.
Требования
Желательный опыт:
•Более 10 лет работы на клиент-ориентированных позициях
•Опыт продаж крупным корпоративным учреждениям
•Подтверждённый успех в финансовом секторе, обслуживающем финансовую индустрию
•Сильный опыт работы с комплексными клиентами и сегментами их бизнеса на всех уровнях заинтересованных сторон, включая руководителей высшего звена
•Отличные межличностные навыки для построения доверительных внутренних и внешних отношений
•Ориентированность на результат, инициативность, способность преуспевать в быстро меняющейся среде
•Динамичные межличностные навыки — критически важный фактор успеха для этой роли, включая напористость, выразительный стиль коммуникации с умением влиять на действия и бизнес-решения, высокий уровень энергии с уклоном к действию, высокий уровень доверия и уважения со стороны коллег, а также энтузиазм
Мы нанимаем как по потенциалу, так и по опыту. Мы понимаем, что отличные кандидаты не всегда соответствуют всем требованиям, поэтому если вы заинтересованы в этой роли и верите, что можете внести вклад, мы будем рады услышать вас!
Преимущества
Наше обещание вам: мы стремимся стать мировыми лидерами в области борьбы с финансовыми преступлениями, в которой мы работаем, и в рамках этого мы являемся высокоэффективной и тесно сотрудничающей командой, которая работает межфункционально, чтобы удовлетворять потребности наших клиентов.
•Сотрудничество: Работа вместе для достижения наилучших результатов
•Результаты: Достижение успеха в каждом взаимодействии
•Уважение: Общее чувство включённости и принадлежности
•Совершенство: Постоянное повышение планки
Что вы получите?
•Полное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, предоставляемое через Cigna
•Доступ к покрытию Cobra
•Программа поддержки сотрудников через Cigna
•Пенсионный план 401k
•Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности через Cigna
•Участие в программе сбережений и трансформации
•Возможность заработать ежегодный бонус компании на основе результатов работы
•Щедрые 20 дней оплачиваемого отпуска (PTO) в год
•3 дня закрытия компании на официальные праздники
•Доступ к обширным программам обучения, включая как очные, так и онлайн-курсы через «Университет Fenergo»
•Внедрение системы наставничества для всех новых сотрудников для предоставления руководства и поддержки
•Возможность работать над передовым финтех-продуктом с использованием новейших инструментов и технологий
•Определённое обучение и отслеживание ролей для мониторинга и поддержки вашего карьерного развития и прогресса
•Бесплатные обеды, предоставляемые в офисе
•Пособие на организацию рабочего места для работы из дома, чтобы обеспечить комфортную и эффективную удалённую работу
•Диапазон зарплаты $155,000-$200,000 в год + стимулирующие выплаты по результатам работы
