# Директор по корпоративным продажам
В Affirm мы существуем для тех моментов, которые имеют значение — предоставляя людям ясный, предсказуемый способ оплаты с течением времени, без скрытых комиссий, без сюрпризов и без компромиссов в том, что действительно важно.
О команде Revenue
Команда Revenue обеспечивает рост выручки Affirm через стратегические партнерства, ценообразование и реализацию выхода на рынок. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в сферах электронной коммерции, офлайн-магазинов, телепродаж и приложения Affirm. Команда отвечает за внедрение, управление отношениями и оптимизацию результатов, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем принятие продуктов и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.
О роли
Мы ищем Директора по продажам в сегменте Enterprise Retail, который возглавит команду менеджеров по работе с клиентами, отвечающих за одни из самых стратегических розничных возможностей Affirm в сферах моды, красоты, одежды, спортивных товаров, электроники, мебели и других категорий образа жизни. Отчитываясь перед Старшим директором по продажам в сегменте Enterprise Retail, этот руководитель будет вести старшую команду продаж, оставаясь при этом непосредственно вовлечённым в сложные коммерческие сделки.
Директор будет наставлять и развивать опытных менеджеров по работе с клиентами, помогать формировать и продвигать сложные сделки, строить отношения с высшим руководством торговых партнеров и тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами для поддержки стратегического роста торговых партнеров.
Что вы будете делать
•Руководить, наставлять и развивать команду старших менеджеров по работе с клиентами, устанавливая чёткие ожидания и обеспечивая ответственность, высокую производительность и последовательное выполнение целей команды
•Отвечать за результаты команды по состоянию воронки продаж, точности прогнозов, продвижению сделок, привлечению и расширению сотрудничества с торговыми партнерами, а также по итогам выручки
•Наставлять в сложных стратегических возможностях, помогая менеджерам по работе с клиентами строить бизнес-кейсы, ориентироваться в динамике заинтересованных сторон, структурировать коммерческие решения и эффективно вести переговоры
•Строить доверительные отношения с руководителями высшего звена крупных розничных торговцев и непосредственно участвовать в приоритетных сделках, где вовлечение руководства может помочь продвинуть бизнес
•Формировать и развивать стратегию выхода на рынок Enterprise Retail совместно с высшим руководством, включая планирование аккаунтов, управление территориями, обзоры воронки продаж, планирование продаж и операционную дисциплину
•Обеспечивать коммерческие и операционные результаты, сотрудничая с командами Продукта, Клиентского успеха, Маркетинга, Финансов, Юридического отдела и RevOps для поддержания общей ответственности за ключевые этапы, разрешения эскалаций и влияния на инициативы компании
•Повышать операционное совершенство и эффективность продаж, используя данные, искусственный интеллект и современные инструменты для структурирования и инноваций в планировании, управлении воронкой, прогнозировании и стратегии сделок
•Путешествовать по мере необходимости для встреч с торговыми партнерами, поддержки сделок, участия в отраслевых мероприятиях и командных встречах
Что мы ищем
•Более 10 лет опыта в корпоративных продажах, стратегических партнерствах или коммерческом руководстве, включая значительный опыт управления старшими командами продаж в сложных и быстрорастущих условиях
•Подтверждённый опыт непосредственного управления и развития старших менеджеров по работе с клиентами с выполнением квот
•Доказанный успех в руководстве командами через крупные, сложные циклы продаж с участием руководителей, коммерческих переговоров и значительной кросс-функциональной координации
•Сильное соответствие миссии Affirm и чёткое понимание ценности, которую Affirm приносит торговцам и потребителям
•Опыт продаж крупным розничным торговцам, желательно в сферах платежей, финтеха, коммерции или другой сложной среде продажи решений
•Сильное суждение, коммуникационные навыки и исполнительное присутствие, способность выстраивать доверие и влиять на руководителей уровня C и старших внутренних партнеров
•Опыт развития высокоэффективных продажных талантов, улучшения результатов и создания последовательной операционной дисциплины в команде
•Владение данными, искусственным интеллектом, автоматизацией и современными инструментами продаж для повышения эффективности и принятия решений
Оплата
•Уровень оплаты - M
•Уровень акций - 12
•Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон целевого дохода ("OTE"), который включает годовую базовую зарплату и целевой бонус за продажи.
•Базовая зарплата является частью общего пакета компенсации, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).
•Целевой доход в США (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $370,000 - $490,000
•Целевой доход в США (все остальные штаты) в год: $328,000 - $448,000
•Спонсорство визы для этой позиции не предоставляется
Удалённая работа
Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удалённой работы. Большинство ролей можно выполнять практически из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать личного присутствия в офисе Affirm, а некоторые — базироваться в офисе из-за специфики работы. Всем новым сотрудникам будет предложено пройти очное вводное обучение.
Преимущества
•Медицинское страхование без затрат: мы покрываем 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев.
•Выплаты на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают вашу техническую оснащённость и возможность выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят именно вам.
•Отпуск для восстановления сил: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников помогают вам отдыхать, когда это необходимо.
•Владейте частью того, что создаёте: наша программа покупки акций для сотрудников (ESPP) позволяет приобретать акции Affirm со скидкой.
