О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
Возможность
Мы ищем директора или вице-президента по продажам в сегменте корпоративных клиентов для построения и руководства нашим прямым бизнесом с корпоративными клиентами по всей Европе. Это отличается от наших продаж через ISV и платформенные продажи. Задача — завоевать крупных европейских корпоративных клиентов, создать сфокусированную региональную стратегию и построить организацию для масштабирования. Название должности будет соответствовать опыту и объёму ответственности руководителя.
Крупнейшие европейские корпорации всё больше переводят коммуникации и клиентские процессы в программное обеспечение и ИИ, но сталкиваются с реальными ограничениями, связанными с хранением данных, требованиями телекоммуникаций, устаревшими системами, закупками и трансграничными операциями. Им нужны партнёры, которые понимают, где расположена инфраструктура, как она соединяется, сколько стоит и как надёжно развернуть её в производстве.
У Telnyx есть уникальная платформа для таких разговоров: собственная сеть и коммуникационный стек, интегрированные с возможностями ИИ и выводов. Возможность заключается в том, чтобы сделать это техническое преимущество релевантным для приоритетов закупок европейских многонациональных компаний, доказать его в первых развертываниях и расширить до прочных корпоративных отношений.
Что вы построите
•Европейскую корпоративную организацию. Построить начальную команду из восьми менеджеров по работе с корпоративными клиентами, каждый из которых будет работать в паре с инженером по развитию на местах (FDE). Установить модель подов, стандарты найма, ритм управления и совместную техническо-продажную ответственность. Масштабировать до 16 продавцов только при повторяемой эффективности.
•Целенаправленный план по странам и клиентам. Приоритизировать рынки и отрасли на основе адресуемой выручки, готовности к покупке, конкурентных преимуществ и нашей способности хорошо обслуживать клиентов. Начать со стратегии по именованным клиентам, затем сегментировать для масштабирования по всей Европе.
•Дисциплинированный многонациональный процесс продаж. Строить отношения с операторами в странах и центральными закупочными группами, ориентироваться в локальных и глобальных заинтересованных сторонах, управлять сложными процессами безопасности, юридическими и закупочными процедурами. Знать, когда локальный кейс может стать стандартом для всей корпорации.
•Технически достоверные продажи решений. Начинать с операционной и экономической проблемы клиента, затем доказывать архитектуру вместе с FDE через демонстрации, техническую валидацию, интеграции и пилоты в производстве. Быть точным в вопросах производительности сети, вывода ИИ, обработки данных, безопасности и требований к развертыванию.
•Повторяемые коммерческие сценарии. Формировать успешные кейсы в области взаимодействия с клиентами, контакт-центров, ИИ-агентов, программируемого голоса и сообщений, сетевых сервисов в реальном времени и инфраструктуры ИИ в примеры, которые команда сможет использовать для похожих европейских клиентов. Работать с продуктовой и маркетинговой командами над локализованными доказательствами для клиентов и отраслевыми нарративами там, где это важно.
•Операционную систему для прибыльного роста. Отвечать за генерацию воронки продаж, прогнозирование, дизайн территорий, конверсию, продуктивность продавцов, найм, коучинг и анализ сделок. Тесно сотрудничать с маркетингом, продуктом, RevOps и службой поддержки клиентов, а также координировать работу с другими региональными и ISV-командами по владению аккаунтами и расширению.
Как мы будем измерять успех
Основной показатель — выручка. Мы будем измерять чистый новый ежегодный повторяющийся доход (ARR) от европейских корпоративных клиентов, квалифицированную воронку, коэффициенты выигрыша, циклы продаж, точность прогнозов и продуктивность подов AE/FDE. Здоровая воронка состоит из реальных покупателей, чётко определённых кейсов использования, выполнимых путей развертывания и достоверной экономической модели сделки. Расширение должно следовать за успешным запуском в производстве, а не только впечатляющим доказательством концепции.
Ранний успех — это построение исключительной начальной команды, определение защищённого набора приоритетных рынков и именованных клиентов, личная помощь в продвижении ключевых сделок и установление воспроизводимых побед. В долгосрочной перспективе мы хотим европейскую корпоративную организацию, которая сможет надёжно прогнозировать и расти без необходимости индивидуального подхода к каждому клиенту.
Кто вы
•Вы строили и руководили командами корпоративных продаж на нескольких европейских рынках и лично помогали закрывать значительные, сложные B2B-технологические сделки с крупными региональными или многонациональными клиентами.
•Вы понимаете, как европейские корпорации покупают, включая региональные различия в закупках, безопасности, обработке данных и принятии решений. Вы умеете отличать реальную потребность от возражения в продажах и не делаете необоснованных заявлений о соответствии требованиям.
•У вас есть техническая грамотность в таких областях, как облачная инфраструктура, ИИ, сети, платформы для разработчиков или коммуникации. Вы можете работать напрямую с FDE и архитекторами клиентов, чтобы превратить сложную оценку в развертывание в производстве.
•Вы знаете, как распределять покрытие по странам и отраслям, нанимать сильных местных специалистов и управлять распределённой организацией с единым стандартом эффективности.
•Вы приносите строгие прогнозы, настоящую дисциплину в работе с воронкой, сильное исполнительное присутствие и опыт превращения начальных развертываний в крупные многолетние отношения.
•Вы создатель, который по-прежнему любит работать с клиентами, нанимать и заключать сделки. Вам не нужна полностью сформированная региональная машина, чтобы показывать результаты.
Почему Telnyx
Вы построите прямой бизнес с корпоративными клиентами на одном из самых требовательных рынков мира, с значительной ответственностью за региональную стратегию, дизайн команды и ключевые клиентские отношения. Технология реальна, компания имеет масштаб и импульс, и вы будете тесно сотрудничать с высшим техническим и коммерческим руководством.
