О компании
JoVE является мировым лидером по производству и предоставлению видео решений с миссией улучшить научные исследования и образование. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей компании.
Роль
JoVE ищет динамичного и ориентированного на результат руководителя отдела продаж на должность Директора по продажам в Северной Америке. Отчитываясь перед вице-президентом по продажам, вы будете отвечать за достижение целей по доходам на крупнейшем рынке JoVE. Вы будете руководить командой региональных директоров и менеджеров по работе с клиентами, а также нести ответственность за рост доходов, точность прогнозов и состояние воронки продаж по региону.
Обязанности
•Отвечать за выполнение целевого показателя дохода в Северной Америке и вести региональные команды продаж к постоянному достижению и превышению этих показателей.
•Руководить, наставлять и развивать региональных директоров и менеджеров по работе с клиентами. Нанимать лучших специалистов и формировать культуру высокой эффективности.
•Проводить регулярные аудиты воронки продаж на уровне представителей, команд и региона. Проверять точность стадий, даты закрытия сделок, их стоимость, следующие шаги и качество данных в CRM.
•Определять, внедрять и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) для команды продаж, регулярно оценивать прогресс и вносить корректировки для обеспечения успеха.
•Стратегически направлять и контролировать ключевые продажи, внимательно отслеживая состояние воронки и прогресс сделок для стимулирования роста доходов.
•Анализировать мотивации покупателей и влиятельных лиц, конкурентную динамику и цикл продаж для приоритизации и уточнения стратегий продаж.
•Сотрудничать с маркетингом, отделом поддержки клиентов и другими командами для обеспечения согласованности усилий по продажам с целями и задачами компании.
•Успешно планировать и управлять проектами по продлению контрактов с существующими клиентами.
Требования
•Степень бакалавра.
•Более 8 лет практического опыта руководства командами продаж в сферах EdTech, SaaS или издательской деятельности в области STEM.
•Более 10 лет опыта в продажах.
•Подтвержденный опыт руководства высокоэффективными командами продаж и обеспечения устойчивого роста доходов.
•Опыт проведения структурированных обзоров и аудитов воронки продаж, уверенное владение метриками воронки, такими как покрытие и конверсия.
•Сильные аналитические навыки, умение использовать отчеты и панели мониторинга в Salesforce или аналогичных платформах для отслеживания результатов и принятия решений.
•Ориентация на результат и энергия, заряжающаяся от быстрого темпа работы.
•Отличные коммуникативные и межличностные навыки.
•Опыт работы с Salesforce, Hubspot или аналогичными платформами.
Преимущества
•Базовая зарплата: 140 000–150 000 долларов США. Общий ожидаемый доход (OTE): 210 000 долларов США.
•Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и улучшение обучения студентов в области науки.
•Возможность работать с глобальными командами в среде, которая способствует инновациям и сотрудничеству.
•Наша сильная культура продвижения изнутри обеспечивает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.
