# Директор по продажам (Медицинские изделия / Федеральный B2B)
Бренд: Fresco (Испания) — эксклюзивный дистрибьютор в РФ
Условия на испытательный срок (3 месяца): Фиксированный оклад 200 000 рублей на руки. Пересмотр условий контракта — строго по результатам прохождения ИС.
О проекте
ООО «ВСАЛОН24» — оптово-розничная торговая компания с учебной лицензией и собственным складом. Направление деятельности — дистрибьюция испанских разгрузочных материалов Fresco из войлока и хлопка для профилактики давления, трения, пролежней и паллиативной помощи.
Вся продукция имеет действующие Регистрационные удостоверения (РУ) Росздравнадзора РФ. Товарные запасы сформированы. Розничный онлайн-канал (e-commerce) демонстрирует стабильные показатели.
Цель: Построение с нуля федеральной системы B2B-продаж, листинг продукции в крупнейших аптечных сетях и у национальных дистрибьюторов, масштабирование оптовой выручки компании через коммерческие каналы. Бизнес полностью оцифрован, от кандидата требуется совершать действия и задействовать личные связи, влияющие на показатели маржинальности в CRM.
Главные задачи должности
•Развертывание B2B-канала: организация и масштабирование оптовых продаж бренда Fresco в медицинском и аптечном секторах РФ.
•Обеспечение дистрибьюции: личный ввод продукции в ТОП-10 аптечных сетей и к национальным дистрибьюторам.
•Коммерческое освоение каналов сбыта: системное выстраивание продаж в категориях: Аптеки, Дилеры, Медтехника, Спорт, Туризм, Салоны.
Функциональные обязанности
•Личные продажи
•Коммерческая политика
•Операционное руководство
•Финансовый контроль и планирование
Требования к кандидату
•Опыт работы: от 3 до 5 лет в должности Директора по продажам / Коммерческого директора на федеральном уровне в сфере медицинских изделий (МИ) или госпитальной фармации (OTC).
•Отраслевая экспертиза: профильный опыт работы в терапевтических направлениях: Эндокринология (диабетическая стопа), Хирургия (гнойная, раны) или Ортопедия / Паллиативная помощь.
•Наличие действующей базы контактов (строго обязательно): категорийные менеджеры ТОП-10 аптечных сетей, ЛПР национальных дистрибьюторов и административный корпус крупных ЛПУ/хосписов.
•Финансовая зрелость: опыт личной ответственности за показатели P&L и EBITDA B2B-направления, умение работать со сквозными метриками в CRM.
Условия и компенсация
•Фиксированный оклад 200 000 руб. на руки на период ИС (3 месяца).
•После ИС: базовый оклад + % от валовой прибыли B2B-канала + квартальный KPI. Совокупный доход: 350 000 – 450 000+ руб./мес. без верхней планки.
•Включение корпоративного ДМС премиального уровня через 12 месяцев работы при выполнении плановых показателей по выручке.
•100% компенсация командировочных расходов. Предоставление топливной карты / компенсация ГСМ на первом этапе. Перспектива служебного автомобиля по результатам выполнения годового финансового плана компании.
•Прямое подчинение Учредителю, быстрое принятие решений.
