Описание
Описания нет
Задачи
•Обеспечить выполнение планов по выручке и валовой прибыли в канале «федеральные сети», выстроить долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами, масштабировать дистрибуцию и маржинальность портфеля.
•Формировать годовую/квартальную стратегию продаж по федеральным сетям, декомпозировать планы по SKU, регионам и клиентам, управлять прогнозами отгрузок и дебиторской задолженностью.
•Руководить отделом продаж (Key Account Managers), выстраивать систему мотивации, KPI, обучения и наставничества.
•Вести переговоры на уровне категорийных менеджеров и директоров по закупкам, согласовывать коммерческие условия, промо‑календари, ввод новинок, ротацию ассортимента.
•Формировать прайс‑листы, скидки, бонусы, трейд‑маркетинговый бюджет, контролировать соблюдение условий договоров и SLA.
•Согласовывать поставки с логистикой, участвовать в планировании промо с маркетингом, защищать P&L с финансами, синхронизировать ассортиментные матрицы с категорийным менеджментом.
•Готовить регулярные отчёты по доле полки, OOS, промо‑эффективности, динамике продаж, анализировать отклонения и предлагать меры по их устранению.
•Расширять дистрибуцию по регионам присутствия, выводить новые SKU, оптимизировать портфель по маржинальности и оборачиваемости, работать с претензиями и возвратами.
Требования
•Опыт в оптовых продажах строго продуктов питания от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (директор/руководитель отдела продаж).
•Подтверждённый опыт работы именно с федеральными сетями (X5 Group, Магнит, Лента, ВкусВилл, Ашан, Metro и др.) — успешные кейсы ввода и развития ассортимента.
•Понимание категорийного менеджмента, трейд‑маркетинга, промо‑механики и документооборота с сетями (EDI, акты, сверки, возвраты).
•Навыки ведения сложных переговоров на уровне топ‑менеджмента сетей, умение защищать коммерческие условия и P&L.
•Уверенное владение аналитикой: Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы), 1С, CRM и т. п.
•Сильные управленческие компетенции: постановка задач, контроль, мотивация, развитие команды.
Будет плюсом: знание специфики категорий (бакалея, замороженные продукты, кондитерка).
Условия
•Конкурентная зарплата (оклад + бонус по KPI), соцпакет.
•Чёткие цели и ресурсы для их достижения: команда, CRM, аналитика, трейд‑маркетинг.
•Прозрачная система оценки результатов и карьерный рост.
