О компании
Gong использует силу искусственного интеллекта, чтобы преобразовать способы достижения успеха командами по доходам. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, инсайты и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными в мире командами по доходам. Благодаря Gong Revenue Graph, интеллекту на базе ИИ, специализированным агентам и проверенным приложениям, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Для получения дополнительной информации посетите www.gong.io.
В Gong вы присоединитесь к компании, основанной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее интеллектуального управления доходами и ищем людей, которые с энтузиазмом готовы создавать то, что будет дальше. Вы будете работать в команде, которая мечтает масштабно, действует быстро и глубоко заботится о своем деле и друг о друге. Здесь прозрачность и доверие являются основой нашей работы, и каждый человек имеет возможность оказать заметное влияние.
Архитекторы доходов в Gong являются стратегическими партнерами наших крупнейших клиентов. Они сосредоточены на трансформации доходов с помощью операционной системы Gong AI. Вы будете направлять исполнительных заинтересованных лиц и операционные команды для увеличения доходов с Gong, проектируя рабочие процессы, ускоряя внедрение и достигая бизнес-результатов на протяжении всего жизненного цикла доходов.
Вы будете сочетать глубокое понимание работы команд по доходам с передовыми стратегиями управления изменениями, чтобы помочь клиентам внедрить использование Gong в конкретные бизнес-результаты. Ваш успех будет измеряться активацией и внедрением, вовлечением ключевых персон, реализацией ценности для клиента и влиянием на доход (удержание и расширение).
Обязанности
•Стратегия трансформации доходов: сотрудничество с руководителями высшего звена GTM для разработки и реализации стратегий, модернизирующих их операции по доходам с помощью AIOS Gong
•Архитектура рабочих процессов: отображение текущих процессов клиентов в рабочие процессы, управляемые ИИ, которые приводят к результатам по доходам
•Внедрение и управление изменениями: реализация инициатив по внедрению, которые стимулируют изменение поведения и интегрируют Gong в ежедневные ритмы команды
•Реализация ценности: использование данных и аналитики для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong
•Управление продлением и расширением: ответственность за стратегию и выполнение продления, сотрудничество с межфункциональными командами для роста
•Межфункциональное сотрудничество: взаимодействие с внутренними командами для обеспечения исключительного опыта клиента на протяжении всего пути клиента
Требования
•Более 10 лет подтвержденного опыта управления сложными корпоративными аккаунтами с множеством заинтересованных сторон
•Опыт ведения отношений с руководителями высокого уровня (вице-президенты и топ-менеджмент) и ведения разговоров о ценности и ROI
•Страсть к продвижению клиенториентированности через взаимодействие с внутренними заинтересованными сторонами, такими как отделы продаж, продукта, поддержки, маркетинга и руководства
•Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций
•Ориентация на данные с фокусом на достижение измеримых результатов
•Страсть к достижению результатов для клиентов и внесению вклада в высокоэффективную и ответственную рабочую культуру
•Инициативность, умение преуспевать в быстро меняющейся среде и процветать в условиях изменений и неопределенности, мышление роста и обучаемость
Преимущества и льготы
•Разнообразные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, разработанные с учетом потребностей вас и вашей семьи
•Фонд благополучия — гибкий грант на поддержку здорового образа жизни
•Преимущества для психического здоровья с покрытием терапии и коучинга
•Программа 401(k) для инвестиций в ваше будущее
•Стипендия на образование и обучение для личного роста и развития
•Гибкое время отпуска для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи
•Общие дни отдыха для всей компании каждый квартал
•Стипендия на работу из дома, чтобы помочь вам успешно работать в удаленной среде
Годовой общий доход (OTE) по этой позиции составляет от 139 000 до 200 000 долларов США. Компенсация основывается на уникальных факторах каждого кандидата, включая, но не ограничиваясь, профессиональными навыками, квалификацией, образованием, опытом и местоположением. В Gong действует структура компенсации, основанная на местоположении, что означает, что для кандидатов из других регионов может быть другой диапазон. Общий пакет компенсации по этой позиции, помимо базовой оплаты, может включать стимулирующие выплаты, бонусы, акции и льготы. Некоторые программы компенсации продаж также предоставляют возможность заработать сверх целевых показателей для тех, кто превышает свои планы продаж.
