Gong использует силу искусственного интеллекта, чтобы преобразовать способы достижения успеха командами по доходам. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, инсайты и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными в мире командами по доходам. Благодаря Gong Revenue Graph, интеллекту на базе ИИ, специализированным агентам и надежным приложениям, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями.
В Gong вы присоединитесь к компании, основанной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее интеллектуального управления доходами и ищем людей, которые с энтузиазмом готовы создавать то, что будет дальше.
Мы ищем корпоративного продавца, готового вывести свою игру на новый уровень. Вы доказали, что можете закрывать сделки с крупными предприятиями и ориентироваться в сложных процессах покупки. Вы строите отношения на уровне руководителей, создаете воронку продаж по собственной инициативе и приходите на каждую беседу с четкой точкой зрения. Вы конкурентоспособны, любознательны и дисциплинированы — и ищете платформу, где ваша лучшая работа будет признана и вознаграждена.
Обязанности
•Владеть новым регионом корпоративных клиентов (от 1000 до 4000 сотрудников), обеспечивая привлечение новых клиентов от поиска до закрытия сделки
•Строить и управлять самостоятельно сформированной воронкой продаж — ваши инстинкты исходящих продаж и креативный поиск клиентов будут основным источником ваших возможностей
•Ориентироваться в многосторонних циклах продаж с участием старших руководителей из отделов доходов, операций и технологий
•Четко формулировать ценностное предложение Gong на всех уровнях организации — от конечных пользователей до руководства высшего звена — вызывая искренний интерес к возможностям
•Разрабатывать стратегии работы с аккаунтами, определять правильных заинтересованных лиц, выявлять процессы покупки и позиционировать Gong как долгосрочного партнера по платформе
•Заключать новые сделки и расширять их — понимая, что сильное первоначальное закрытие создает основу для растущего портфеля клиентов
•Постоянно совершенствовать и уточнять свои сообщения для исходящих продаж, подход к поиску клиентов и процесс выявления потребностей — вы относитесь к продажам как к ремеслу
•Сотрудничать с командами SDR, инженерии продаж и успеха клиентов для обеспечения скоординированного и качественного опыта для каждого потенциального клиента
Требования
•Опыт закрытия сделок не менее 5 лет, из них 2+ года — продажи в корпоративные организации (от 1000 сотрудников)
•Подтвержденный опыт превышения планов по доходам с успешным закрытием сделок на сумму от 250 000 долларов в сложных многосторонних циклах продаж
•Доказанная способность самостоятельно создавать воронку продаж — вы не ждете, пока лиды придут к вам
•Опыт конкуренции и победы над устоявшимися альтернативами — вы уверенно выступаете в роли претендента в разговоре и знаете, как выиграть силой своих идей
•Знакомство с методами продаж land and expand — вы рассматриваете аккаунты как долгосрочные отношения, а не одноразовые сделки
•Опыт работы с MEDDPICC или структурированной методологией продаж, основанной на ценности
•Постоянство в должностях с четкой карьерной траекторией — вы углублялись в каждой роли перед переходом к следующей
•Опыт продаж SaaS или платформенных решений, желательно в отделы доходов, операций или технологий
•Исключительные навыки письменного и устного общения
•Опыт работы с Gong.io приветствуется, но не обязателен
Преимущества и льготы
•Медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, разработанные с учетом потребностей вас и вашей семьи
•Фонд благополучия — гибкая стипендия на поддержание здорового образа жизни
•Преимущества для психического здоровья с покрытием терапии и коучинга
•Программа 401(k) для инвестиций в ваше будущее
•Стипендия на образование и обучение для личного роста и развития
•Гибкое время отпуска для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи
•Общие дни отдыха для восстановления сил каждый квартал
•Стипендия на работу из дома, чтобы помочь вам успешно работать в удаленной среде
Годовой общий доход (OTE) по этой позиции составляет от 240 000 до 300 000 долларов США.
Компенсация основывается на уникальных для каждого кандидата факторах, включая, но не ограничиваясь, профессиональными навыками, квалификацией, образованием, опытом и местоположением. В Gong действует структура компенсации, основанная на местоположении, что означает, что для кандидатов из других регионов может быть другой диапазон. Общий пакет компенсации по этой позиции, помимо базовой оплаты, может включать стимулирующие выплаты, бонусы, акции и льготы. Некоторые программы компенсации продаж также предоставляют возможность заработать сверх целевых показателей для тех, кто превышает свои планы продаж.
