Описание
Вы ищете быстро развивающуюся карьеру с выдающимся потенциалом роста в глобальном лидере рынка? Gartner (NYSE:IT) — мировая ведущая исследовательская и консалтинговая компания, предоставляющая клиентам технологические инсайты для принятия верных бизнес-решений каждый день. Мы ищем высоко мотивированных, ориентированных на достижения сотрудников по продажам, которые внесут вклад в наш двузначный рост, опираясь на надёжную инфраструктуру мирового класса в области продаж. Помимо конкурентной базовой зарплаты, неограниченных комиссий и отличных бенефитов, сотрудники отдела продаж Gartner могут получать щедрые бонусы за результативность, включая оплаченные поездки в экзотические локации по всему миру.
Senior Account Executive — это полевая, прямая должность продаж, отвечающая как за удержание клиентов, так и за рост через расширение контрактов и внедрение новых продуктов и услуг. Вы будете консультировать руководителей уровня C-level по разработке и реализации эффективной, общекорпоративной стратегии, максимизирующей ценность продуктов и услуг Gartner.
Задачи
•Управление аккаунтами с результатом в виде повышения удовлетворённости клиентов, увеличения удержания и роста аккаунтов
•Освоение и последовательное применение методологии продаж Gartner
•Планирование аккаунтов и управление территорией
•Поддержание точности прогнозов на ежемесячной/квартальной/годовой основе
•Поддержание знаний о конкурентах и фокуса на рынке
•Глубокое знание продуктов и услуг Gartner
Требования
•8-15 лет опыта в консультативных продажах, предпочтительно в сфере высоких технологий (услуги, программное обеспечение или консультативная среда), с подтверждённым успехом в продажах
•Выраженный интеллект, драйв, представительность на уровне руководства и деловое чутьё в продажах
•Опыт построения отличных отношений с клиентами на уровне C-level в крупных корпоративных организациях
•Хорошее владение компьютером и навыки презентаций
•Знание полного цикла процесса продаж
•Профессиональный уровень немецкого языка
•Степень бакалавра или магистра — желательно
Что предлагает Gartner
•Высокий потенциал заработка на рынке
•Непревзойдённое обучение и возможности роста, включая интенсивную 3-недельную академию продаж для новых сотрудников
•Отличные корпоративные льготы
•Возможность продавать на уровне C-level и работать с одними из самых ярких умов отрасли
Условия
Gartner предлагает бенефиты мирового класса, высококонкурентную компенсацию и несоразмерные вознаграждения для лучших сотрудников. В нашей гибридной рабочей среде мы предоставляем гибкость и поддержку для процветания — работы удалённо, когда это продуктивно, и встреч с коллегами в активном сообществе, которое наполнено смыслом, вовлечённостью и вдохновением.
О компании: Gartner, Inc. (NYSE:IT) направляет лидеров, формирующих мир. С момента основания в 1979 году компания выросла до 20 000 сотрудников по всему миру, поддерживающих более 13 000 корпоративных клиентов в ~90 странах и территориях.
