О компании
Кадровое агентство GB Agency ищет Enterprise Account Executive в международную продуктовую AI-компанию.
Компания создаёт агентные AI-решения для крупного бизнеса и быстро растёт по всему миру. Сейчас она выходит в новый для себя регион, и ей нужен человек, который построит здесь продажи с нуля и приведёт первых крупных клиентов. Вы будете общаться с первыми лицами компаний и вести сделку от первой встречи до пилота, запуска и долгосрочного контракта.
Условия
•Зарплата обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровень выше среднего по рынку.
•Нужно жить в Грузии, Азербайджане, Казахстане или Узбекистане.
•Первые 1–2 месяца можно работать удалённо, затем встречи с клиентами на месте и регулярные командировки.
•Оформление зависит от страны. На первом этапе возможен контракт.
•Крупные сделки с банками, телеком-операторами и лидерами рынка.
•Вы общаетесь напрямую с CEO и топ-менеджментом клиентов.
•Вы станете одним из ключевых людей в развитии бизнеса в регионе.
•Компания на ранней стадии: мало бюрократии и много свободы в работе.
Требования
•От 7 лет опыта продаж SaaS или AI-решений с хорошими результатами.
•Опыт закрытия крупных и сложных корпоративных сделок, где решение принимают несколько человек.
•Сильные связи с CEO и топ-менеджментом крупных компаний в регионе.
•Опыт «охоты» за новыми клиентами: вы сами находите лиды, ведёте воронку и закрываете сделки.
•Умение объяснять руководителям, какую пользу бизнесу даёт технология, а не перечислять её функции.
•Опыт в быстрорастущих компаниях на ранней стадии и умение работать самостоятельно, без плотного контроля.
•Английский от C1.
Будет плюсом
•Опыт в крупных международных технологических вендорах.
•Опыт партнёрства с системными интеграторами и облачными провайдерами.
•Опыт работы в CRM, в том числе Salesforce.
•Опыт выхода на новые рынки.
•Высшее образование или сопоставимый опыт.
Обязанности
•Находить, вести и закрывать крупные сделки в регионе с банками, телеком-операторами, финансовыми и другими компаниями.
•Выстраивать доверительные отношения с CEO, IT-директорами и руководителями клиентских направлений.
•Вести клиента на всех этапах: демо, воркшоп, пилот, запуск и подписание контракта.
•Развивать текущих клиентов, превращать их в долгосрочную выручку и успешные кейсы.
•Выполнять и перевыполнять планы по активностям, воронке и выручке, вести данные и прогнозы в CRM.
