Описание
Atlassian разрабатывает программное обеспечение, помогающее командам организовывать работу, обсуждать задачи и совместно доводить их до результата. В числе продуктов компании — Jira Software, Confluence и Jira Service Management.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать план по именным аккаунтам и территории для максимизации возможностей расширения в рамках широкого портфеля продуктов, а также поддерживать успех клиентов
•Разрабатывать и исполнять стратегии продаж для роста выручки в среднерыночном (mid-market) сегменте
•Искать и квалифицировать лиды в рамках определённого mid-market сегмента клиентов
•Строить и поддерживать отношения с mid-market клиентами, понимать их бизнес-потребности и предлагать подходящие решения
•Проводить демонстрации продукта и презентации для именных клиентов на территории
•Сотрудничать с внутренними командами и партнёрами по каналам продаж для упрощения процессов продаж и повышения удовлетворённости клиентов
•Предоставлять регулярные прогнозы продаж, отчёты и обновления руководству
•Отслеживать отраслевые тенденции, динамику рынка и активность конкурентов в mid-market сегменте
•Периодически выезжать для встреч с клиентами, участия в отраслевых мероприятиях и конференциях, а также в мероприятиях по укреплению командного взаимодействия
Требования
•Свободное владение английским языком
•Опыт работы со скандинавскими (Nordic) рынками
•5+ лет опыта продаж SaaS с выполнением квоты в закрывающей роли (closing role)
•Опыт в продажах корпоративного программного обеспечения и проведении трансформационных сделок
•Опыт роста Mid-Enterprise аккаунтов через cross-sell, upsell и solution selling по нескольким SKU и платформенным решениям
•Опыт выстраивания и координации работы внутренних команд по аккаунтам
•Опыт совместных продаж (co-selling) с партнёрами по каналам решений
•Подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей
•Позитивный и значимый вклад в командную культуру
Будет плюсом
•Владение датским, финским, норвежским или шведским языком
Условия
•Подходящих кандидатов можно нанять в Великобритании или Нидерландах
•Роль может включать льготы, бонусы, комиссионные и опционы (equity)
•Льготы включают медицинскую страховку, оплачиваемые дни волонтёрства и программы по поддержанию здоровья
