О компании
Harness is the AI Software Delivery Platform company, led by technologist and entrepreneur Jyoti Bansal (founder of AppDynamics, acquired by Cisco for $3.7B). Harness has raised approximately $570M in funding and is valued at $5.5B, backed by leading investors including Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures, and more.
Задачи
•Владеть отношениями с крупными, сложными, высоко уважаемыми бизнесами.
•Евангелизировать продукт компании, выигрывая новые логотипы (enterprise-клиенты).
•Управлять полным циклом продаж от первого контакта до закрытия сделки.
•Корректно прогнозировать, чётко коммуницировать и слаженно взаимодействовать с остальной командой, включая кросс-функциональное взаимодействие с продуктом и бизнесом.
Требования
•Доказанный опыт заключения enterprise-сделок с фокусом на новый бизнес (net new business). Вам действительно нравится "охотиться" за новыми клиентами.
•Навыки планирования и исполнения по работе с аккаунтами для понимания потенциальных и текущих клиентов.
•Умение продавать на уровне C-level руководителей и при этом разбираться в технических деталях, общаясь как с IT, так и с бизнес-подразделениями.
•Стабильная история превышения квот и целей по доходу.
•Понимание ценности сильной методологии продаж, такой как MEDDIC, при построении пайплайна и квалификации возможностей.
•Опыт продажи сложного и технического продукта.
•Умение чётко и ёмко сформулировать бизнес-ценность и возврат инвестиций (ROI).
•Способность поддерживать высокую продуктивность, управлять несколькими конкурирующими приоритетами и эффективно работать в условиях временных ограничений в быстром, сложном, коллаборативном и командно-ориентированном окружении.
•Степень бакалавра или эквивалент.
Условия
•Конкурентная зарплата.
•Комплексные медицинские льготы.
•Гибкий отпуск и декретный отпуск.
•Ежеквартальный Harness TGIF-Off / 4 выходных дня.
•Ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные социальные и командные мероприятия.
•Программа Recharge & Reset.
•Ежемесячная компенсация интернета.
•Компенсация транспортных расходов (commuter benefits).
•Бизнес, ориентированный на GTM и нацеленный на вашу успешность и вознаграждение за усердную работу и достижения.
