Описание
Быстрорастущая компания, разрабатывающая программное обеспечение для hospitality-индустрии, ищет Account Executive для развития бизнеса в Германии, Австрии и Швейцарии. Платформа помогает отелям и объектам размещения увеличивать доход и получать больше прямых бронирований — продукт с чётким, измеримым возвратом инвестиций.
Задачи
•Вести полный цикл продаж: исходящий поиск клиентов, демо, переговоры и закрытие сделок
•Продавать владельцам отелей, менеджерам и операторам объектов размещения в регионе DACH
•Формировать собственную воронку продаж через холодные обращения, звонки и мероприятия, поддерживать CRM в чистоте
•Выполнять и превышать месячную квоту в условиях высокообъёмного SMB и mid-market сегмента, где сделки закрываются за недели, а не месяцы
Требования
•2+ года опыта в B2B SaaS или software sales в сегменте SMB или mid-market
•Подтверждённая история выполнения или превышения квоты
•Родной немецкий и уверенный рабочий английский
•Готовность к исходящим продажам и самостоятельному формированию воронки
•Опыт в hospitality или travel-tech является обязательным требованием
Условия
•€50K базовая зарплата плюс €50K бонус без ограничения сверху. При выполнении цели — €100K; при превышении — больше
•Удалённая работа из любой точки Европы (предпочтительно Испания, Австрия и Италия; Франция невозможна)
•Сильная команда продаж с прямым коучингом от опытных AE и руководителей отдела продаж
•Чёткий путь к позиции Team Lead для высокоэффективных сотрудников
