О компании
Retail Rocket Group — международная martech-компания. Двенадцать лет помогаем e-com и ритейлу расти: делаем AI- и ML-решения, которые превращают данные о покупателях в выручку. Сейчас это 1 700+ сайтов в 20+ странах, полмиллиона взаимодействий в минуту и команда в шести странах. Мы продаём не рассылки и не баннеры, а модульную платформу удержания: CDP, коммуникации, рекомендации, умный поиск, лояльность, промо, Retail Media. Клиент заходит с одного модуля и растёт внутри платформы годами.
Задачи
•Вести сделку целиком: от первого касания до договора и первого платежа.
•Добывать встречи самому: аутрич, нетворк, рефералы, отраслевые события. Входящий поток и маркетинг есть, но сидеть на нём одном не получится.
•Смотреть компанию до встречи: размер базы, какой стек стоит сейчас, есть ли повод менять что-то именно в этом квартале.
•Разбираться в задаче клиента лучше, чем он сам её формулирует.
•Считать экономику и говорить прямо, где платформа даст рост, а где не даст.
•Называть цену на встрече и защищать её без скидок. Калькулятор и прозрачный прайс у тебя на руках.
•Собирать решение из модулей, а не продавать минимальный набор.
•Вести сделки в amoCRM. Договорённость и следующий шаг с датой ставятся в день разговора.
•Работать в связке с пресейлом, аналитикой и внедрением. Сложные сделки у нас никто не тащит в одиночку.
Требования
•3+ года в B2B-продажах SaaS или сложных услуг с длинным циклом.
•Свои закрытые сделки с чеком от 100 000 ₽ в месяц и циклом 2-6 месяцев.
•Держал 30-50 сделок одновременно и закрывал регулярно.
•Полный цикл в прошлом: сам искал, сам встречался, сам закрывал.
•Свой аутрич, который работал — письма, телеграм, звонки, нетворк.
•Переговоры с ЛПР: коммерческий директор, CMO, e-commerce, IT.
•Техническая грамотность. Не писать код, а понимать, как устроена интеграция облачного сервиса, и задавать айтишникам клиента правильные вопросы.
•Грамотный русский. Первое касание и письмо к КП ты пишешь сам.
•Дисциплина в CRM. Сделки без следующего шага с датой у нас не существует.
Будет плюсом:
•Опыт с martech: CDP, рекомендации, email-платформы, лояльность, клиентская аналитика.
•Опыт тендеров и крупных закупочных процедур.
•Своя тёплая сеть в e-commerce и ритейле.
Условия
•Оформление по ТК с первого дня, белая зарплата.
•Оклад обсуждаем по итогам интервью. Сверху процент от подписанного транша и полугодовой бонус за выполнение плана.
•Гибрид: офис в Москве плюс удалённые дни после прохождения ИС.
•Техника Apple, корпоративное обучение.
•Международные проекты: клиенты в 20+ странах.
