Описание
Как Account Executive в команде Mid-Market Sales, вы будете способствовать общему росту бизнеса Datadog, стратегически взаимодействуя с новыми клиентами и закрывая сделки с компаниями среднего и крупного размера. Продавцы следуют четко определенной методологии, сотрудничают с внутренними заинтересованными сторонами, выявляют уникальные потребности клиента и ясно доносят ценность продукта Datadog. У Mid-Market представителей есть возможность развивать карьеру в продажах и продолжать вносить вклад в успех команды Datadog.
Задачи
•Фокус исключительно на привлечении новых клиентов (net-new logo acquisition)
•Конвертация входящих лидов в закрытые сделки
•Использование инструментов, таких как Sales Navigator и DiscoverOrg
•Стратегический поиск контактов среди Chief Technology Officers, руководителей Engineering/IT и технических конечных пользователей (SRE, DevOps, DevSecOps)
•Мультиканальное взаимодействие с разными отделами сложных организаций
•Сотрудничество с Sales Development Representatives для стимулирования активности верхней части воронки
•Управление полным циклом продаж, включая переговоры и очные технические демонстрации
Требования
•Опыт в поиске и закрытии сделок с новыми клиентами
•Способность стратегически планировать выход на крупные организации
•Любознательность, мотивация и целеустремленность как продавца
•Уверенность в телефонных звонках и креативность в письмах
•Способность сидеть до 6 часов, передвигаться к клиентам и обратно на автомобиле, поезде или самолете, до 30% времени
Условия
В Datadog ценят офисную культуру — отношения и сотрудничество, которые она создает, и креативность, которую она привносит. Компания работает по гибридной модели, чтобы сотрудники Datadog могли выстроить удобный баланс работы и жизни.
•Высокий потенциальный доход, зависящий от личной результативности
•Возможность попасть в Presidents Club
•Акции компании при приеме на работу (RSU) и план покупки акций сотрудниками (ESPP)
•Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и построение карьеры
•Обучение продажам по методикам MEDDIC и Command of the Message
•Внутренняя программа наставничества и "buddy" для нетворкинга внутри компании
•Инклюзивная культура компании, возможность присоединиться к Community Guilds
•Щедрые глобальные льготы
