Обязанности
— Построение и ведение самостоятельно сформированного пайплайна возможностей с новыми клиентами на рынке Германии;
— Прямые продажи экономическому покупателю — Geschäftsführer, руководителям уровня C-level, владельцам и инвесторам;
— Ведение многоквартальных циклов продаж с участием коммерческих, технических, исполнительных и финансовых стейкхолдеров;
— Закрытие высокобюджетных контрактов от €2 млн и выше;
— Квалификация по MEDDPICC и ранняя дисквалификация крупных возможностей, когда они не выдерживают проверки;
— Построение коммерческого обоснования для каждого аккаунта, включая экономику клиента и возврат инвестиций;
— Взаимодействие с командами дизайна, разработки и внедрения для формирования предложений, на которые клиенты могут пойти;
— Передача рыночной аналитики в решения по ценообразованию, продукту и выходу на рынок.
Требования
— 5+ лет в B2B-продажах в enterprise, строительстве, технологиях или другой среде со сложными продажами, с подтверждённым выполнением плана по самостоятельно привлечённому бизнесу;
— Опыт закрытия сделок от €2 млн и выше в многоквартальных циклах с коммерческими, техническими, исполнительными и финансовыми стейкхолдерами;
— Подтверждённый доступ к экономическим покупателям и исполнительское присутствие для мультитрединга сделки в организации;
— Практический опыт MEDDPICC в реальных сделках, сильное коммерческое суждение и пайплайн, выдерживающий проверку;
— Опыт в стартапе или scale-up: комфортное создание структуры там, где процесс продаж ещё формируется, а категорию ещё нужно объяснять;
— Свободный немецкий и деловой английский, проживание в Германии и готовность к командировкам. Опыт в недвижимости, строительстве или PropTech — плюс, не обязательное требование.
Условия
— Возможность участвовать в масштабном проекте;
— Команда, объединённая значимой миссией;
— Удалённый формат работы;
— Языковые курсы;
— Гибкий график работы;
— 28 дней ежегодного отпуска;
— 5 wellness-дней в год.
Отклик
Пожалуйста, отправьте свои данные, как указано выше.
