Описание
Amazon Leo ищет опытного, инициативного специалиста по развитию бизнеса (Business Development Professional), который будет способствовать внедрению Amazon Leo среди авиакомпаний и бизнесов, связанных с авиацией. Это возможность влиять на определение и реализацию пайплайна Business Development Amazon Leo по всему миру.
Задачи
•Поиск новых клиентов и закрытие сделок с авиакомпаниями.
•Развитие пайплайна, визиты к клиентам, демонстрация видения будущего и помощь авиакомпаниям в понимании преимуществ Amazon.
•Клиентоориентированность: мышление от имени клиента, работа над удовлетворением заявленных и незаявленных потребностей и стремлений клиента.
•Исполнение стратегических и тактических инициатив по развитию бизнеса совместно с ключевыми внутренними стейкхолдерами (например, продуктовыми и инженерными командами, юридическим и финансовым отделами) и коллегами из команды BD.
•Выступление внутренним координатором, поддерживающим сложные переговоры по контрактам и сложные бизнес-требования и активности, обеспечивающие результат.
•Поиск новых способов решения проблем авиакомпаний в рамках имеющихся инструментов и ресурсов, перевод и интерпретация потребностей клиентов.
•Вовлечение коллег-стейкхолдеров в обсуждения и помощь им в понимании специфики клиентов.
•Написание предложений, проведение авиационных воркшопов, публичные выступления перед большими группами, представление Amazon на глобальном уровне.
•Регулярный follow-up: оценка критических данных, разработка стратегий и тактик, а также документирование решений и их результатов.
Требования
•Степень бакалавра или выше.
•Опыт разработки, переговоров и исполнения бизнес-соглашений.
•Подтвержденный опыт работы в сфере inflight connectivity, развлечений, интерьеров или смежной области, со знанием коммерческих и технических вопросов внедрения.
•Опыт разработки стратегий, влияющих на решения руководства на организационном уровне.
•Умение стратегически и аналитически мыслить о бизнес-приоритетах, продукте и технических вызовах, способность достигать целевых результатов, работая на межорганизационном уровне.
•Профессиональная зрелость; умение "читать комнату" и понимать, когда ускорять или тормозить обсуждение в зависимости от обстоятельств.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая умение писать детальные стратегические документы, и предпочтительно свободное владение вторым языком.
•Умение сформулировать ценность для бизнеса и технический подход.
Будет плюсом
•Опыт работы в соответствии с долгосрочной стратегией и целями крупной организации.
•Опыт кросс-функционального взаимодействия с широким кругом стейкхолдеров, пользователей, инженеров и руководителей для получения их поддержки.
Условия
Условий в вакансии нет.
